鄂西分公司 把整改成效转化为具体行动

在市场巡视问题整改过程中，鄂西分公司把思想认识与自觉行动统一到完成任务的高度去重视，结合分公司市场实际积极推进。

推进品牌分离，增强直销客户的信心。宜城市场取消代理后，已新增客户15个。为了迅速增加销量，增加客户信心，分区域对客户进行培育：

一是建网。做好营销网络布局，围绕消费终端，稳步推进以经销商、零售网点、种田大户三个层次的网络建设，促进市场销售的梯次“圈地”。

二是设点。将网络建设下沉到村，建立肥料直销店，在部分区域建设示范田，提高区域产品占有率和销售量，强化产品在销售区域的品牌形象，让消费者实实在在看到产品优势，稳固消费群体。

三是重品牌推广，重点突破，一点带面。集中优势资源，优先优质终端开发，再带动中小终端。单品突破，多品组合，细分覆盖。突出1–2个单品，强力拉动，有效造势，逐步丰满品项组合，实现终端量利结合。在流水镇西瓜种植区，为了解决喷浆硫酸钾3个15品种客户不挣钱的问题，动员客户转卖3个15氨化，通过颗粒与包装的变化，客户的积极性马上就上来了。

四是物流配送服务到位。高效快捷的物流运输是影响企业占领市场的关键环节。为了保障客户供货及时，先人一步抢占市场，充分利用自身区位优势，优化物流配送，提供高效的物流服务让客户看到优势。

销售模式创新是杨才超董事长对销售工作“产品创新、服务创新、销售模式创新”总要求的重要组成部分，是指导销售，提升销量的行动指南。地推在鄂西分公司是薄弱环节，我们深刻认识到，精品的推广，没有地推是万万不能的。因此，我们将树立坚定的地推信念，对客户、对产品、对品牌、对公司、对自己有超强的自信，明确目的，整体布局，确定主题，引爆活动，扎实推进，及时总结。

7月份，石桥镇网点经销商组织种植大户60人到公司参观学习，并现场订高分子43%24-12-7,40公斤40.8吨。订货后，客户带领大户到钟祥明显陵游玩，为下半年销售打下了基础。