柔肩担重任 巾帼绽芳华

2006年，刘桂霞和爱人陈俊忠怀揣着一颗为农之心，在柘城县成立了诚信农资推广有限公司门市部，陈俊忠曾在县供销社工作多年，有着丰富的农资销售和技术服务经验，在柘城农资界也小有名气。陈俊忠负责下乡搞推广、提供农化服务，刘桂霞就在门店收货发货，在夫妻俩的共同努力下，不仅生意做的红红火火，日子过得更是其乐融融。

当时，诚信农资主要以经营种子和农药为主，随着农民朋友对“一站式”购齐农资产品的需求不断增加，刘桂霞提出把经营范围拓展到肥料上，经过与爱人的多方考察，鄂中复合肥独特的产品功能、醒目的产品包装走进了他们的视野，为了更加了解鄂中，她和爱人陈俊忠还专程前往鄂中总部基地进行考察，这次考察更加坚定了与鄂中合作的决心，鄂中是一个资源企业，其发展前景是巨大的，回到柘城第一件事情就是与鄂中签订了代理合同，正式加入鄂中这个大家庭。

刚开始代理鄂中时只有几个配方，加上老百姓大多都没有用过这个牌子的肥料，我们就带着自己的业务员深入田间地头，走进农户当中做推广，建示范田，做肥效示范，“说给农民听、做给农民看、带着农民干”，让大家放心大胆地试用，继而真切地感受到鄂中肥料的好肥效，鄂中品牌肥料在柘城地区很快便推广开来，诚信农资也逐渐发展壮大，鄂中产品的销量也稳步提升。“那时候我们三天拉一车货，现在我们一天不止拉三车货。鄂中复肥是国肥的脊梁，创新能力强，产品质量有保证。鄂中肥料农民用得放心，我卖得安心！”刘桂霞自豪地说。

近年来，随着农村土地流转现象日益普遍，种植大户农资需求量大，对产品、技术和服务要求高，成了农资企业的“香饽饽”，诚信农资也顺势而为开始了转型，针对种植大户量身定制增产增收解决方案，提供农资供应、病害防治、农技指导培训“一条龙”服务，深受当地种植大户欢迎，特别是陈俊忠还高薪聘请了农化专家，与鄂中农化师一道经常下乡为农民办讲座，讲病害防治、讲施肥技巧、讲田间管理，以大户带动散户，鄂中肥料的施用面积也在成百亩、上千亩的增加。

为了提高种植户的积极性，诚信农资还在去年与鄂中生态共同举办了一场粮王争霸赛，围绕种植面积、产量、品质进行考评，评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分别给予现金和物质奖励，获奖的种植户们纷纷表示，要把鄂中套餐施肥方案与大家分享，带动大家增产增收。

在零售网点的布局上，刘桂霞则采取“保姆”营销模式，全程提供宣传促销支持，让零售网点卖肥无后顾之忧，在确保市场整体价格平稳的前提下，最大限度让利给零售商。种植户的积极性提高了，零售商也没有了后顾之忧，在刘桂霞“双管齐下”的营销新模式下，鄂中肥料的销量连年增加，特别是精品肥料销量更是从刚推广时的200多吨，增加到目前的1300余吨，占肥料总销量的20%以上。

鲜为人知的是，2018年刘桂霞的爱人陈俊忠因身体原因在家休养，家庭的责任、农资店的生意，所有的重担都落在了她一个人身上，很多人都劝她在家安心照顾丈夫，一个女人别那么拼，但她都只是微微一笑，因为鄂中早已刻在了她和丈夫的心里，这不仅仅是一份事业，更是一种寄托。（豫北分公司  高午恒）