同心聚力 再争山东

丰神农资山东分公司经理  郑云

中国农业看山东，山东以其得天独厚的区位优势和淳朴的民风，齐鲁大地人民打造许多优质农产基地，马家沟芹菜、寿光蔬菜、章丘大葱、金乡大蒜、沾化冬枣、滕州土豆、昌邑大姜……更是家喻户晓，其种植技术和理念始终领跑中国农业，也成了农资销售的竞技场。

据官方数据，山东全境登记在册化肥企业有2805家，更是国外肥企登陆我国必须攻占的桥头堡。美国世多乐、德国红牛、智利SQM等企业在齐鲁大地更是不遗余力血拼市场，各企业间大有得山东者，得天下的惨烈竞争。

2020年山东分公司全员19人，经过浴血奋战，已重振鄂中生态在山东的占有率，一举扭转了多年销量持续下滑、年年完不成销量任务的被动局面。2020年，山东分公司同期增量8956吨，其中精品同期增量1586吨，在这个过程中，山东分公司涌现了一批敢打敢拼的优秀业务员，他们迎难而上的事迹是接近农户就靠近成交，扎根基层就贴近市场的典范。

杨帆，一个白面书生，儒雅而不失韧性，半年如一日扎根市场。7-9月份为赶销量，连续三月不休假，以市场为家，始终周旋在鄄城，梁山，郓城之间，默默耕耘市场，不叫苦不叫累，保持初心，始终如一。2020年全年完成销量5775吨，同比增量1681吨，该市场连续两年增量，所辖区域健全了浩斯特和鄂中所有客户。问其2021年的规划，小伙子腼腆的说：“全力攻克6500吨”。

刘中新，一名老员业务员工，以老骥伏枥的劲头，带着媳妇做免费的推广员，秉持终端下沉是“王道”的精神，所辖区域每个县几乎都是多个客户，缩小客户销售区域，多点开花。2020年实现销量5913吨，同比增量1918吨，以自己的模范行动诠释了“老骥伏枥志在千里”的深刻内涵，可谓老业务员之典范。

沈大喜，刚进公司一年多，受周边业务员感染，忘我工作，坚持会销提升品牌活跃度，努力实现入职誓言，全年会销80余场次，实现同期增量733吨，且大多是精品。

王敏，不善言辞，腼腆低调，坚持推广仟金方，全公司销售仟金方冠军。别人休假，他却耕耘在田间地头，被誉为“农民的好朋友”“作物营养的土专家”，夜以继日研究作物，分析微量元素对作物增产的关系，已然成为山东公司的“农化专家”的同时，每天都在给自己的销售生涯增添精彩。

2020年的山东，是山东分公司全体业务员的共同铸造。在山东市场如此惨烈的竞争环境下，活下来，本身就是一种无畏。身为山东分公司一员，自豪、自信写在了每个人的脸上。

为山东分公司骄傲！为拼搏在山东而自豪！