精品上量 特训先行 “特肥特种兵特训营”在潍坊成功举办

本报讯（通讯员郭毅）2020年12月24-26日，由北京基业永存特肥商学院主办、鄂中生态等单位协办的特肥训练营在山东潍坊市成功举办。作为主要协办方，我公司产品推广部从全国市场选调57名精兵强将参加了本次培训。

北京基业永存特肥商学院是国内农资行业咨询培训的领导品牌，一直致力于特肥的研究、策划与培训。由于北京基业永存特肥商学院的经营理念、发展方向，与鄂中生态大力发展精品肥料的战略不谋而合，所以促成了本次携手创办特肥特训营活动。

这次培训邀请了数位行内大咖授课。多媒体撰稿人王献平就两田三会标准化建设做了详细解读；土壤调护与作物品控研究院樊基远对大单品如何打造，从顶层设计到战略战术做了详尽分析。培训会还邀请了部分生产企业和经销商代表结合自身实践，对特肥的营销策划与落地成交做了分享。

培训期间，老师们讲得精彩，来自鄂中生态的学员们也听得认真。大家纷纷表示受益匪浅，一定要将培训所学运用到今后的精品销售工作中。

2020年精品销售冠军、来自新疆市场的刘高峰说，自己也经常组织客户参加“三会”活动，听了尚栋梁老师对订货会的详细讲解，如醍醐灌顶，茅塞顿开，一场会议往往细节决定成败。比如，会前从哪几个方面做足准备，订单为什么应将订货人信息、订货数量等栏目置顶等，听后确实很受启发。今后要学以致用，再接再励创佳绩。

来自西南大区的张磊负责广西白色地区，2020年销售精品1317吨，基数完成率203%。他高兴地说，张宝印老师讲的《经作区特肥套餐打造逻辑》非常适用。精品肥料用单品作为先行，形成一定影响了再跟进其它品种，设计作物的肥料全程解决方案，既能上销量又可以有效避免价格战。我要在2021年多布置几个点践行精品套餐的做法，力争精品销量再上新台阶。

产品推广部部长杜水清表示，以特肥为代表的新型肥料，聚焦提升肥效、改良土壤、作物提质，越来越受到市场欢迎。根据鄂中生态发展战略，近年研发的仟金方、神捕等五大精品将占复合肥总量的40%。为了实现这个目标，今后还将在销售系统开展多种形式的培训学习活动，打造一支真正会营销、懂技术的销售精英团队。