在空白市场抓突破

截止七月，江西分公司已完成了任务的89%，但各业务员市场完成并不均衡。如有的业务员已基本经完成了销量总量，而业务员袁华分管的滁州、无为市场仅完成58%，离任务目标还差1650吨，是江西分公司欠任务销量最多的市场。

分析其原因：其一，今年7月本应是该市场种植水稻用肥高峰期，因为长达20多天的阴雨，洪水淹没水稻面积较广，经销商及农民朋友均在抗洪抢险一线，造成销量下滑。其二，滁州市场历来空白市场较多，有6个县市无经销商，上半年销量为零，另其辖区含山、庐江两市场也无经销商，造成袁华上量和追赶销量难度较大。

7月10日，董事长在质量成本分析会上要求我们“找问题、查原因、抓弱项、补短板”，解决市场存在的问题，全面完成全年销售任务。在东南大区经理曾俊松的指导和分公司积极落实下，7月份江西分公司决定成立四个小组，专门开发滁州空白市场，对袁华市场实施帮扶。

具体措施是，每二人为一组，三个片长各带一个业务员分三组各负责开发两个县级空白市场，分公司经理和袁华本人为一组负责开发两个县级空白市场。实施时间自8月中旬开始，抓住小麦用肥这一季节，并制定了奖惩措施。

该市场由于长期空白，虽然品牌优势无法发挥，竞争压力较大，但我们坚信，通过这次拉网式排查，寻找合作伙伴，一定能对销量提升带来立杆见影的效果，对于未来市场开发产生积极和深远的影响。