团队力量是伟大的力量

山西分公司经理高阳
今年上半年，山西分公司各位伙伴以完成2019年销量为己任，彼此信赖，互相帮助，努力拼搏，较好地完成了上半年的销售任务。
截止到5月31日，山西分公司销售各类复合肥共计25865吨，同比增长5936吨，完成了全年任务38000吨的68%。全年常规肥料任务35500吨，销售22919吨，较去年同期比增长3374吨；全年精品任务2500吨，实际完成2946吨，完成率116%，较去年同期相增长2562吨。
这一串串闪光的数字的背后，凝结着山西分公司全体伙伴奋力完成任务的坚定信念，永不言败的拚搏精神，不断创新的超前超越意识，脚踏实地、进村入户开展促销活动的辛勤汗水。
上半年，山西分公司12名业务员有10人增量。其中许相胜，张平折后任务已经完成全年总任务，周勇、陈迎东完成全年任务95%以上。10个增量市场，许相胜增量达1700吨。
增量前三的许相胜、周勇、陈迎东三人，他们的市场都是一季春玉米，且地处北方高寒干旱山区，市场基础薄弱，低价肥料竞争激烈。他们自正月初八出门，直到6月上旬市场基本结束后才回家休息。在市场上，他们一门心思想办法开发空白区域，多找客户提高销量，其中许相胜新增代理商6个，陈迎东新增代理商8个，周勇新增代理商3个，并且积极维护管控好重点客户。寿阳宝源农资公司从2016年以来逐年增量，今年的销量已经达到2327吨，比去年同期增长762吨，到年底基本铁定增量1000吨以上。
张平、李萍是山西分公司今年推广精品肥料的典范。目前，张平销售精品1186吨，李萍销售精品808吨，两人都已经大幅度超额完成全年精品任务。
近3年，张平成功地开发了内蒙中加薯业和民丰薯业两个大型马铃薯制种新客户。在今年3月初的乌兰察布马铃薯高峰论坛会议上，我们通过广泛接触参会代表和种地大户，会后再积极跟踪回访，促成了与中加种业的合作，该客户一单合同采购硫酸钾高分子12-18-15肥料929吨。
张家口蔚县地处太行山区，仅有20多万亩土地面积，且只种植一季春玉米、常年缺水干旱。李萍在市场推广高分子24-12-7种植春玉米时，开始客户也不敢发货担心卖不出去。3-4月，在产品推广部的大力配合下，共召开了40余场村级地推订货会，销售高分子肥料400余吨，为山西分公司大田在市场上推广高分子肥料积累了经验，树立了榜样。真可谓是劳苦功高。
销量不错的市场都有一个共同点，那就是业务员尽职尽责爱岗敬业。正是有了全体伙伴们的努力配合，我才能更好地为他们做好服务，充分掌握每个市场实际情况，为代理商出谋划策。
农资市场跌宕起伏。下半年我们还有很多的硬仗要打，需要浴血奋战，荣辱与共，迎难而上，不断创造奇迹。
7-8月，山西分公司将重点关注晋南小麦用肥季节，提前鼓动客户发货，抢占经销商和零售商仓库。8-10月，积极抢抓运城、临汾等果树底肥季节，积极引导客户多开零售商订货会、观摩推广会，以仟金方、高分子带动常规产品保量，完成全年任务。
我相信团队的力量！更感恩鄂中，感谢我的各位伙伴们！