搞定村支书等于搞定了一个村（我的营销故事）

山西公司李萍

4月7日，我与产品推广部小伙伴张兵，以及张北代理商许彦珍许总前往张北县战海乡开展地推活动。这种地推战术，就是先找到当地“领头羊”和有威望的种植大户，然后召开促销会。

战海乡主要经济作物有架豆、甘蓝、圆白菜等，以往有少量的农户使用过我公司常规肥料，对鄂中仟金方了解甚少。在战海乡，我们通过多次上门乡副书记李俊玲家讲解鄂中仟金方作用功效，现场播放去年张北县各类作物观摩会等示范试验田的视频，李书记对鄂中仟金方产品非常看好，决定在战海乡两个主要经济作物区大力推广我们的仟金方。

于是，一场促销农民会就此拉开序幕。

当天，我们带着早就准备好的包装袋、样品、单页等资料，随车来到了战海乡脑包怀村村委会。首先通过村里大喇叭邀约农户前来开会，再由李俊玲副书记亲自打电话邀和顺兴村刘东书记以及大户们前来。期间为了吸引人气、扩大影响力，产品推广部视频车满村滚动播放仟金方宣传片。

大约9点多钟，农户们陆陆续续来到会议室。来的农户有种几亩地的、也有种几十亩地的。种地最多的是和顺兴村支书刘东，他们家承包了180亩地用于种植架豆和甘蓝，大棚就有几十个。听了我们对仟金方的特效细致讲解，刘东支书非常惊喜：“竟然还有这么好种地养地、防病抗病的微生物生态肥料，我不仅一定要用，而且还要带动全村两三百户人家都有来使用鄂中仟金方。”

脑包怀村李书记的爱人卢荣现场去信用社给代理商打款5万元定金，预订仟金方20吨，并嘱咐尽快送货。

 

 

 

编后 :

思路一变天地宽。

在国家减肥增效，化肥销售市场竞争更加激烈、更加残酷的形势下，面对做市场难、上销量更难的困境，我们该怎么办？是怨天犹人，还是勇敢面对现实，拓展思路，闯出一片新天地？山西公司业务员李萍敢于转变观念、另辟蹊径，给我们带来了新的启示。

销售要转型，思路先转变。种植大户、种植牛人以及村领头人等，他们是美丽乡村建设的引领人，科学种植、新产品的运用的示范者，在当地有着一定的号召力、影响力，是我们销售转型中不可或缺的力量。抓住了这些人，就等于找到了销售新的增长点，就等于将践行杨才超董事长“三个创新”的战略部署落到了实处。