迎难而上是担当更是责任

 

桂南公司业务员  张磊（高中   摄）

 

日子在毫无声息的流逝着，转眼间我已经进入鄂中生态17年了。

2016年12月,我离开河南太康年销量8200吨的市场，加入到桂南公司分到了广西百色市场。百色地处云南、贵州、广西三省交界，共11县1区，都是山区或者大山区,销量不到600吨。从8200吨的市场到销量不到600吨的市场，说实话心情很复杂。好多人都说我傻：到广西离家远又还是山区，以前根本就没有基础。当我踏上南下路程的时候，我就默默给自己立下一个信念：天下无难事，只怕有心人。我要用铁杵磨成针的精神把这个市场给做出来。

初到百色市场，我吃在车上睡在车里。为了了解当地的种植结构、用肥习惯、进货渠道、其它竞争对手的情况，只要是沿路乡镇的农资店我都会去逐一拜访。

到一些农资店，有些老板实际在却说不在，递上的名片别人不接，遭受了很多冷眼。好多卖肥料的老板，别说鄂中品牌，甚至连鄂中的“鄂”字都不认识。凌云和乐业两个县，县城卖肥都是按斤卖的，还多以25%低含量肥和尿素为主，隆林各族自治县以碳铵磷肥为主。

一圈跑下来，感觉百色是广西最差的市场，我想过放弃，多少个夜晚都是彻夜难眠。但想到公司各级领导对自己的信任，只能调整好心态，咬牙前行，用我的真心、真诚和公司的好产品，去打动客户。

那段日子，我帮客户秤过、扛过、送过其它厂家的肥料，也帮客户处理过其它厂家的售后问题，甚至帮客户修过车、装过监控。

付出总有回报。通过这些小事，客户慢慢认可了我，也认可了鄂中这个品牌，最终成了合作伙伴。隆林一个当时尚未与公司合作的客户，也被我的精神和真诚所打动，在一个外县招标项目中，由于我及时提供了全套招标资料，最后这个项目我们中标160吨。

我最近的一个市场离来宾有300多公里，最远的一个市场离来宾也有800多公里。2017年我用一年的时间，把所有山区市场都开发了出来，2018年把整个百色市场跑了个遍，在田东县、田阳县、右江区三个县区针对芒果和西红柿主推新精品。

2018年4月19日，我自己从县城买好酒菜，进村请农户吃饭，开甘蔗推广会，现场订货30多吨。又在田阳县帮一个乡镇客户召开了将近600人的农民会，现场订货300多吨。年底这个客户实际销售鄂中系列产品700吨，其中精品439吨。

一次回访农户，了解到右江区有一个岛上种植甘蔗的特别多，每户最少有50亩以上，一个糖厂三分之一的甘蔗都来自这个岛。得知这一信息，我和客户从百色开车中途坐船过渡用了将近3个小时到这个岛考察了解情况，我安排客户送了15包鄂中甘蔗肥到这个岛上种示范田，于今年1月4日在这个岛上开了一场鄂中甘蔗肥蔗王大赛，现场订鄂中甘蔗药肥50吨，后期追单近100吨。

像这样的案例还很多，只要我们用心去做，触手可及。

2017年通过坚持不懈的努力，我把百色原来不到600吨的市场做到了2001吨，其中新品587.28吨，超基数1400吨超额完成任务，客户从3个发展到了14个，做到了每个县都有鄂中产品销售，无空白市场。2018年市场调整后，我的基数为1245.9吨。截止2018年11月31日实际销售鄂中系列产品2508吨，其中新品942.56吨，超基数1262.1吨，折常规完成率212%。