在奋斗中成就更美好明天

安徽分公司经理   秦龙（高中   摄）

 

 

        我的昨天，是鄂中培养了我

2007年2月，感恩董事长让我进入市场从事销售工作。那个时候的我，是一名刚刚从生产线上下来的工人,可以说对于销售工作一窍不通。非常幸运的是，公司领导的不断教导、不断培养、老业务员的传帮带、同事的帮助,让我从一个不懂沟通、不懂营销的浮躁小伙子，迅速成长为一名优秀的业务员。

我很荣耀的是，从2009年一直到2017年，连续9年都参加了董事长的庆功宴。我清楚地记得，当我第一次参加庆功宴、端着酒杯给董事长敬酒的时候，我就有了亲人的情怀，有了成功的喜悦，有了奋斗的信念。我暗下决心，不负董事长和公司各位领导的培养和教诲，下一年一定还要参加这个宴会。在平时工作中，我把这份荣誉当作自己的最大目标和动力，怀着一颗感恩的心，抱着必胜的信念，一直走到今天。因此，我要感恩鄂中，让我在昨天的路上越走越成熟，越走越宽广。

        我的今天，是鄂中成就了我

2018年的今天，感谢董事长和公司各位领导对我的信任，让我担起安徽浩斯特公司经理这一重任。我不忘庆功宴的那份承诺：带领安徽浩斯特团队，从零开始，想千方设百计上销量。

抓好团队建设。新的市场，新的伙伴，个人能力都是有限的，要想把销量搞上去，必须发挥团队的力量。每个业务员都有他的长处，在工作中，我们始终相互协作，取长补短，把每个业务员的长处发挥到极致。我还是伙伴们的“闹钟”，每天准时叫醒他们，定时定位车辆。不断地学习成长，使我和我的伙伴们成为了一支业务能力强、敢于拼搏、敢打硬仗、相互团结协作的队伍。

做好市场品牌分离。鄂中与浩斯特品牌分离错综复杂，刚开始困难重重。在短短的一个月时间，我们深入市场，从终端渠道摸排、调研，彻底的实现了品牌渠道分离。品牌分离后，仅宿州市场，浩斯特销量实现了从600到1400吨的翻倍。牡丹区采取终端零售联合代理，新增客户11个，空白区域销量达800吨以上。全年新增代理商24个，零售商和种植大户15个以上。

做好会议营销。我们在销售中不断学习会议营销，做到人人会开会，会做ppt，会演讲，2018年分公司召开“三会”达到350场次，针对新品“神捕”羧基，先后召开终端示范观摩会达到120场次，提升了销量。

千方百计赶销量。2018年上半年面对市场掉量的严峻形势，我和伙伴们3个月没有回一次家，带病突击市场，全年基数完成107%，在浩斯特大区基数和任务完成率排名第一，精品完成3617吨。苏芮、亳州、阜阳市场打通销售渠道后，超任务1000多吨；宿州市场钟金华超量1000多吨。

 

        我的明天，我为鄂中腾飞再奋斗

2019年，我誓将忠诚于鄂中、感恩于鄂中、奋斗于鄂中。明确销售目标，在学习中认真研究市场，不断提升自我，提升业务技能，掌控好市场渠道，强化销售执行力，执行好公司销售规划，强化精品销售，做好会议营销、技术服务营销，用坚忍不拔的信心和毅力，全力以赴带领团队完成2019年安徽分公司的销售目标任务，将本人的工作能力提高到一个新的档次，不辜负公司和大家对我的期望。