发挥鄂中产品优势 创新推广模式
湖南常德石门县丰金缘农资经营部江平
湖南常德石门金丰缘农资主营鄂中复合肥。2018年,共计销售鄂中复合肥料3564吨,其中新品433吨。
石门县的主要种植经济作物是柑橘和茶叶,所以在湖南区域,各大厂家也把主要工作重心放在了石门。2018年一路走来,一路艰辛。面对市场上的低价冲击、欠款回收困难、赊销严重等等,流动资金的减少,就难以占到先机,在与其他厂家的竞争过程中,更难取得优势。
在销售极其困难的市场背景下,我们经营部与鄂中生态业务经理一起下乡,另外寻找开发每个乡镇销量靠前、在当地农户中口碑较好的经销商。在销售过程中,同时做到资金及时回笼,为下一步的销售工作做准备。
其次把工作中心慢慢向新产品推广和开发方向转移。这就要求多跑市场,多寻找客户,种好示范田,然后进行回访和开会,从而进行销售。这其中,硫基多肽46%(25-13-8)和高分子45%(15-15-15)两款新产品,倍受农户的喜欢和信赖,仟金方、高分子的施用效果也受到了广泛好评
转眼就进入了2019年。在今年的销售中,石门县丰金缘农资经营部将不断总结、学习借鉴、推广适合本地特点特色的销售办法,以种示范田、回访、会议营销等销售模式,多开会、开好会。同时通过不同形式、不同渠道加大鄂中产品的宣传力度,力争总销量突破4000吨,新品销量突破500吨,实现一年一个新台阶的目标。
最后,祝愿鄂中生态越做越大,越来越强。这样,我们这些经销商的销售信心也会越来越强大,销售工作也会越来越顺。