发挥鄂中产品优势 创新推广模式

湖南常德石门县丰金缘农资经营部江平

   湖南常德石门金丰缘农资主营鄂中复合肥。2018年，共计销售鄂中复合肥料3564吨，其中新品433吨。

石门县的主要种植经济作物是柑橘和茶叶,所以在湖南区域，各大厂家也把主要工作重心放在了石门。2018年一路走来，一路艰辛。面对市场上的低价冲击、欠款回收困难、赊销严重等等，流动资金的减少，就难以占到先机，在与其他厂家的竞争过程中，更难取得优势。

在销售极其困难的市场背景下，我们经营部与鄂中生态业务经理一起下乡，另外寻找开发每个乡镇销量靠前、在当地农户中口碑较好的经销商。在销售过程中，同时做到资金及时回笼，为下一步的销售工作做准备。

其次把工作中心慢慢向新产品推广和开发方向转移。这就要求多跑市场，多寻找客户，种好示范田，然后进行回访和开会，从而进行销售。这其中，硫基多肽46%（25-13-8）和高分子45%（15-15-15）两款新产品，倍受农户的喜欢和信赖，仟金方、高分子的施用效果也受到了广泛好评

转眼就进入了2019年。在今年的销售中，石门县丰金缘农资经营部将不断总结、学习借鉴、推广适合本地特点特色的销售办法，以种示范田、回访、会议营销等销售模式，多开会、开好会。同时通过不同形式、不同渠道加大鄂中产品的宣传力度，力争总销量突破4000吨，新品销量突破500吨，实现一年一个新台阶的目标。

最后，祝愿鄂中生态越做越大，越来越强。这样，我们这些经销商的销售信心也会越来越强大，销售工作也会越来越顺。