道路崎岖坎坷任闯之

 

河南泌阳县张兴俊

转眼间，2018年已从我们身边悄悄溜走，代理鄂中肥料也走过了15个年头。从当初的500多吨做到现在的5000多吨，本人亲身经历了复合肥料市场的兴衰和价格的起起伏伏，更是在不断的竞争和与困难的搏击中一路走来。一门生意能做上十几年，实属不易，这里面有自己的无数汗水，也离不开鄂中生态的大力支持。

2018年的肥市异常艰难。我与大家一样遇到了天灾、粮价低迷、劣质粮卖不出去、厂商恶意杀价竞争、价格倒挂等很多客观问题，造成经营与决策非常被动艰难。

但办法总比困难多。在鄂中生态的大力支持下，我紧紧围绕“三个一”（即一作物、一精品配方、一场订货会）想办法，跟进订货会选定好了20个核心网点，组织了二十多场小型帮扶促销推广会。通过示范观摩及周边友商的先进事例、图案介绍引导，以农民朋友订肥抽大奖的方式，帮助各网点打开局面，大大增加了各网点客户信心。

精品上的另一个突破口，就是让种植大户们大胆施用。这类人群是中国新型农民注重科技的典型代表，他们不怕贵只重效果。2018年，我全年销售5177吨，其中精品789吨，全额完成了公司布置的目标任务，算是给自己2018年划上了一个圆满的句号、惊叹号。

2019年的销售冲锋号已经吹响。今年，我准备在春花生上主推鄂中高分子43%（24-12-7）及48%（24-10-14）的配方，将通过通过会议订肥送有机肥的方式，布局高分子高效肥在泌阳春花生上的销售，加大春花生核心种植区的推广。

我相信，2019年背靠鄂中这棵大树，一定能超额完成公司布置的任务，让鄂中好肥料走进泌阳县更多的田间地头。