抓住重点 攻坚克难 —— 山西分公司 李萍

山西分公司 李萍

我负责张家口、锡林郭勒盟市场,能再次登上鄂中大讲台，倍感荣幸！

2018年，我全年任务是5200吨。其中：常规产品3800吨，精品1400吨。截止到5月底，实际销量4839吨，与去年同期相比，增量1757吨。其中：销售常规4309吨，已完成全年常规任务的113.3%，销售精品530吨，完成率37.8%。

将蔚县划分为三块，分别由3个村镇级代理商由外往内包围，覆盖整个蔚县。为防止相互串货、杀价、抢地盘，区域划分细致到每一个村,配方分开。同样的配方，制定统一销售价格进行管控。上半年，3个村级代理共计销售800吨，与去年同期相比均有增长。

蔚县除了部分蔬菜，主要就是大田作物玉米。这几年玉米价格不好，老百姓也不愿意投入更多的精力和物力来种植，所以，我把重心放在了蔬菜这一块。

3月初，我与今年新开发的代理商王总协商，准备在蔚县召开一场新品推广会。刚开始，王总是没有信心的。因为这边老百姓常年被忽悠团忽悠着开会，老百姓很麻痹，王总也担心张罗一场，钱花了又没有效果。我帮助王总分析仟金方等精品优势，以及其它市场的成功经验和种植效果，并结合蔚县市场给他制定了全套详细的会议营销方案。最终决定由公司提供部分促销品，王总拿出钱采购冰箱、洗衣机等礼品组织会销。3月16日，我们在蔚县下宫村乡成功召开了一场220人的会议，现场收款23万元，订货常规120吨，精品56吨。随后，又在4月1日集市这一天做了一场促销活动，效果同样非常好。

沽源市场2017年凡是种土豆的，80%以上都赔了钱。年初，我与瑞德丰徐总达成战略合作共识，在3月的5-6日召开了一场基地大户春播启动大会。由于我们产品过硬，价位合理，现场订货非常火爆，共计订出常规产品2000吨，精品60吨的好成绩。今年，瑞德丰成立了蔬菜作物公司，这意味着我们很快就能拓展沽源30万亩蔬菜地。

在沽源，我还用鄂中仟金方和水溶肥种植了5块马铃薯示范实验田，其中最有代表性的就是中国马铃薯首席专家金丽萍博士的基地。目前，从跟踪出苗期到匍匐茎时期情况来看，长势良好，丰收在望。