市场故事——夜 店

到鄂中是我人生的第一份销售工作，什么经验都没有，说实话还有点累，但是我没有退缩。在销售路上，我还经历了一件挺有意思的事。

3月29号这一天,我陪客户去广东揭阳普宁准备做一场小型促销活动。当天上午11点到达那里，当我们布置好一切以后，出去办事回来的客户却突然对我们说：“这里白天走肥很少，都是夜里卖肥。”

“夜里卖肥？为什么是夜里卖肥……?一连串的疑惑把我给迷住了。

后来得知，因为店面对面是个菜市场，很多农户夜里会来这里买卖东西，所以农资店凌晨2点开门，而且早上的8—9点这段时间生意特别好。第一次听说做农资的开夜店，同时也是出于好奇，加上职业的驱使，于是在3点钟之前便赶到了那里。

远远望去，黄老板的农资店灯光通明，门口停放了许多三轮、电瓶车、摩托车。下车后，我看到农药厂家的销售人员也在那里。从他们那里，让我知道了自己不足的地方太多。

见到黄老板，相互点头算是打了招呼，因为他实在有点忙。

购肥的农户络绎不绝。听黄老板讲，最近接连干旱，今年这个季节生意真的还是很一般，要是在往年都没有休息的时间。此间,我趁势发放单页，用热情和激情不失时机地介绍咱们的产品优势，当晚的销售效果还真不错。

从凌晨到上午，我还一直是搬运工。这一晚，虽说辛苦，但我经过了历练，也悟出了许多道理，得到了许多预想不到的收获。

这一晚，累并快乐着。（曹阳）