河畔传奇

在美丽的七朝古都，黄河南畔开封市，有这样一位与众不同的经销商，从借款6000元开始创业，到今天成为开封农资界大咖，并在农资界普遍赊账的年代，做到全部现款交易。在和他的交流中，你能深深感受到他的儒雅、睿智和坚毅，他的朋友和客户都称之为“儒商”，这就是开封传奇鄂中经销商——李海。

2006年，在山东肥料博览会上，鄂中品牌与李海结下不解之缘，之后“风雨同舟十八载，荣辱与共已半生”，用他的话说，人生最好的年华奉献给了鄂中，但也随着鄂中的发展，不断成长，成就了自己。

可能是因为家底比较薄弱，也可能是因为自己属于后来者，急需在农资市场立足，李海从一开始就坚定了全现款交易的经营模式，这在“有钱没钱，货你先拿去用”的农资界，意味着不仅会失去市场，还会失去人心。李海知道这条路很难，因此，从而立之年，到不惑，再到知天命，他付出了高于常人的汗水与努力：多跑客户勤下乡，三天不去心发慌；急客户所急，忧客户所忧；帮穷不帮懒，帮慢不帮站；在力所能及的情况下，尽可能为农户提供优惠政策和农技支持，帮助农户增产增收……就这样，李海坚持守法诚信经营，用勤劳和热情赢得客户好感，以诚信赢得客户信任。

同样，这种经营理念，他也输出给了下面的客户，让他拥有了稳定的销售团队。“诚信是鄂中最大的本钱”，李海牢记董事长杨才超的话，并坚定贯彻，使之成为自己的人生信条，他认为，再没有比这个更能团结人心了。2022年，原材料价格剧烈波动，上半年涨价行情中交款的客户，因为拿到低价货而赚了钱，下半年跌价行情中，他又给客户托底，解除了他们的后顾之忧，而积累了相当好的口碑。2023年上半年开始，他的收款达到历史之最，大家都称：有鄂中保底，有李海承诺，大伙放心！

今年鄂中公司持续推进主业倍增计划，加快全国各基地建设，丰富产品结构，进一步增强了李海增量的信心，他多次下乡，传达公司的发展规划，提振网点信心。并在公司领导的支持、鼓励下，带头成为鄂中首批专营客户，将自己的销售目标上调15%。

18年来，李海与鄂中合作过程中的点点滴滴，他都如数家珍，李海说，是鄂中养活了我，是鄂中历练了我，是鄂中成就了我，我要跟着鄂中，继续干，一直干，七十岁，八十岁……（豫北分公司  张龙）