河畔传奇
在美丽的七朝古都,黄河南畔开封市,有这样一位与众不同的经销商,从借款6000元开始创业,到今天成为开封农资界大咖,并在农资界普遍赊账的年代,做到全部现款交易。在和他的交流中,你能深深感受到他的儒雅、睿智和坚毅,他的朋友和客户都称之为“儒商”,这就是开封传奇鄂中经销商——李海。
2006年,在山东肥料博览会上,鄂中品牌与李海结下不解之缘,之后“风雨同舟十八载,荣辱与共已半生”,用他的话说,人生最好的年华奉献给了鄂中,但也随着鄂中的发展,不断成长,成就了自己。
可能是因为家底比较薄弱,也可能是因为自己属于后来者,急需在农资市场立足,李海从一开始就坚定了全现款交易的经营模式,这在“有钱没钱,货你先拿去用”的农资界,意味着不仅会失去市场,还会失去人心。李海知道这条路很难,因此,从而立之年,到不惑,再到知天命,他付出了高于常人的汗水与努力:多跑客户勤下乡,三天不去心发慌;急客户所急,忧客户所忧;帮穷不帮懒,帮慢不帮站;在力所能及的情况下,尽可能为农户提供优惠政策和农技支持,帮助农户增产增收……就这样,李海坚持守法诚信经营,用勤劳和热情赢得客户好感,以诚信赢得客户信任。
同样,这种经营理念,他也输出给了下面的客户,让他拥有了稳定的销售团队。“诚信是鄂中最大的本钱”,李海牢记董事长杨才超的话,并坚定贯彻,使之成为自己的人生信条,他认为,再没有比这个更能团结人心了。2022年,原材料价格剧烈波动,上半年涨价行情中交款的客户,因为拿到低价货而赚了钱,下半年跌价行情中,他又给客户托底,解除了他们的后顾之忧,而积累了相当好的口碑。2023年上半年开始,他的收款达到历史之最,大家都称:有鄂中保底,有李海承诺,大伙放心!
今年鄂中公司持续推进主业倍增计划,加快全国各基地建设,丰富产品结构,进一步增强了李海增量的信心,他多次下乡,传达公司的发展规划,提振网点信心。并在公司领导的支持、鼓励下,带头成为鄂中首批专营客户,将自己的销售目标上调15%。
18年来,李海与鄂中合作过程中的点点滴滴,他都如数家珍,李海说,是鄂中养活了我,是鄂中历练了我,是鄂中成就了我,我要跟着鄂中,继续干,一直干,七十岁,八十岁……(豫北分公司 张龙)