开发新客户 增强销售力

近来梳理市场，发现我市场以往的客户已经偏老龄化，这些客户因多年积累，拥有一定的客户群体，且客源稳定，但销量却节节败退。原因在于年龄大了，精力不足，观念老旧，而农业在发展，品种在进化，农资在更新换代。要想更好地服务客户，更快地拓展新客源，绝不能再用传统思维和方式了，市场急需注入新鲜血液，发掘有意向且志同道合的新客户，才能增量，以应对激烈的市场竞争，保住并提升品牌占有率。

如何才能用最低的时间和成本找到新客户？如何避免新老客户之间的影响？又如何避免产品种类之间的价格冲突？都是摆在我面前的难题。

2022年底，在分公司经理李九稽和片区陈主任的分析和建议下，我毅然启动了新客户开发计划。

首先根据自己的产品定位，锁定有需求的客户群体；把握时机，及时邀约、拜访客户；透彻解答客户提出的产品问题，打消客户对产品的顾虑；最终在平等的合同上沟通内容，愉快地让客户签单打款。很快，新客户汤总的加入让我信心倍增。

之后，我便将自己与客户牢牢绑在一起，各方面的服务及时到位，和客户打成一片。配合客户下乡并向公司宣传部调动宣传车，进入市场大力宣传、推广产品，还带领种植大户来公司总部，参观产品生产工艺，进一步提升品牌影响力。

半年来，我与汤总共同努力，汤总的销售力大增，截止到7月底，汤总已经增量1000吨以上，而这增量部分，也让我在本月顺利完成了全年销售任务，且增量500余吨。离公司考核结束还有三个月，我将争取向5500吨的目标努力冲刺，同时继续实施新客户的开发，不断提升销售业绩。