攻坚突破 月销过万

经过不懈努力，江西分公司在6月终于实现了销量突破，全月累计销售10449吨，超基数4971吨，这一成绩超出了预期，更重要的是，它成功扭转了江西分公司销量下滑的趋势，为江西分公司全员注入了一针强心剂。

成绩的背后离不开团队每位成员的辛勤付出和共同努力，离不开公司的正确领导和帮助，更离不开合作伙伴们的支持和信任。

通常情况下，每年3月是江西备肥旺季，但今年3月以来，复合肥价格一路下滑，商家不仅不敢备肥，还纷纷抛售去年的冬储复合肥，对补货持观望谨慎态度，造成我们分公司销量一路下滑，一直持续到5月底。进入6月，江西分公司在总公司的领导、帮扶下，对所管辖市场进行了客观、深入分析：

（1）面对行情下滑、客户方向不明、业务员出现悲观沮丧情绪等情况，如何打消客户的顾虑，增加业务员的信心?如何保住市场份额，是保利润还是保销量？

（2）2023年，因为闰二月，让用肥季节推迟，商家及零售商由于连续清理库存，所以库存量均不多，对我们来说既是风险，也是机遇，说明销售仍有空间。

（3）经销商不敢备货增加库存，而农户也是到了该下地的时候才购买，这就导致给我们留下的供货时间非常短暂，最终拼的就是谁供货更及时，否则机会转瞬即逝。

基于以上三点分析判断，我们觉得危中有机，就看我们怎么抓，怎么去面对问题，解决问题，最终打好这场销量保卫战。

首先，我们向总公司提出政策申请，公司果断给予保底政策进行兜底，要求宁愿牺牲利润甚至亏本也要力保市场，并绝对兑现承诺，这一举措，向外界证明了鄂中的实力，也让客户获得了利润，农民朋友得到了实惠，最终保住了鄂中在江西市场的市场份额。

其次，我们在6月初提出“大战激情6月，销量过万吨扭转乾坤”的口号，抓住季节的尾巴，进入冲刺状态，并严格制定三天一考核奖惩措施，发动片区主任共抓销量，全公司上下一心破万吨，创造江西公司成立以来6月最好的销量业绩。

第三，为了应急销售，比厂家到货速度早，我们及时向销售总监和办公室主任求援，多方协调，保证货源及时供应。

千方百计上销量，不是一句口号，而是实实在在、稳扎稳打的行动，江西分公司在万吨目标的导向下，保持咬定青山不放松、不达目的不罢休的战略定力，全员努力，通过一系列措施，终于刹住了连续下滑的颓势，为完成全年销售任务重燃信心、雄心和决心。（江西分公司 李九稽）