如何卖好新型肥料

2022年底，我作为一个刚刚接手市场的新业务员，为了赚钱养家，发现一个提升业绩的好方法，那就是多多销售新型肥料。因为普通肥料的竞争已经白热化，挣钱越来越困难了。而新型肥料，既响应了国家“减肥增效，化肥零增长”的国家号召，也能给农户减少劳力成本，还能增加自己的收入，实现厂家、业务员、种植户三方共赢。以下是我在销售新型肥料中的一些心得体会。

首先，推广过程中，要突出新型肥料的卖点。鄂中的新型肥料，添加了海藻酸，高分子等助剂，肥效长、肥料养分利用率高，不仅可以解决高产作物快速生长期的营养需求，还可以长期为作物提供生长所需物质。因此，在推广过程中，我就重点宣传其“改良土壤，提高利用率和吸收率，增强抗性，保肥保水，增产增收”等卖点。在与经销商和种植户交流过程中，我讲道理，摆证据，做实验示范，带他们观摩使用效果，让他们亲眼见证了鄂中新型肥料的效果，慢慢地回头客多了起来，销量也大大提升了。

其次，要为农户着想，为农民节省劳力。客户的忧愁，就是我们的忧愁。现在农村种地以老年人居多，没有体力和精力重复施肥，既便是年轻人也不愿意把时间耗费在多次施肥上，而是节约时间用于外出打工。而我们的新型肥料可以做到一次性施肥，节省更多劳力。这一卖点很受欢迎，虽然第一次用肥比普通肥料要多几十块钱，但总体算来，还是很划算的。

第三，做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，一定要有强有力的市场保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极性了。在我所销售的区域，一个乡镇只能有一家独卖，不能贪多。由于产品销售没有可比性，经销商的利益就有了保证，就会认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作也会比以前做得更扎实。

第四，多做试验示范，增加用户信心。我所在的市场处于山区，种植户大都是老人，习惯用价格便宜的产品。我用公司的新型肥料种了示范田，与其它肥料作对比。到了收获季节，通过观摩会让种植户现场观看，示范田玉米棒子大，而且杆子、叶片都还是绿的，而其他肥料种的玉米叶子枯黄，有明显脱肥现象。相比产量，示范田增产60-80斤/亩。事实胜于雄辩，后来这个乡镇几乎全成了我的用户。

第五，及时召开观摩会，宣传产品效果。到了收获季节，我及时把种植户带到示范地，现场看肥效，种植户信心大增，极大增强网点经销商销售公司产品的信心，现场订货30吨左右，虽然这点销量的提成并不多，但为冬储抢订单打下良好基础。

第六，要多做场镇宣传，促进二次进货。为了让农户改变观念，接受新型肥料，我几乎每周都要搞几场宣传，以提高新型肥料的知名度，让农户了解公司产品功能。场镇宣传做多了，网点库存消化了，就促进了二次进货，销售量也就增加了。

总之，作为一个肥料销售员，想要取得好的业绩，单靠卖传统肥料，如同温水煮青蛙。而新型肥料能更科学的为作物生长提供各种所需营养物质，提高农作物产量和品质，农户看到真实的效果，也会放心购买，进而让我们最大限度占领市场，实现效益最大化。