精品试验示范田里说丰年

截止4月30日，鄂北分公司沙洋片区业务经理肖先明、胡昌权分别销售精品肥料918吨、756吨，占各自全年精品肥料销售的99%，为沙洋销售片区提前半年完成精品销售任务夯实了基础。

2023年复合肥市场一片困顿，备肥气氛死气沉沉，价格相对较高的精品肥销售更是难上加难。鄂北分公司沙洋片区能顺利完成精品销售任务，主要有以下几点原因：

首先，市场定位准确，产品质量过硬。千方百计上销量及不断提高精品肥料销售占比，是董事长在历次销售会议上特别强调的内容。公司近来年加大研发投入，开发的仟金方、高分子、水魔力、藻力壮等系列新型肥料，利用率高、质量稳定、效果显著，深受种植户好评。通过业务人员及农户的口口相传，已在沙洋片区形成了增产增收、用户放心、客户争先销售的良好氛围。

其次，服务体验优质。沙洋片区在公司研发部的大力支持下，务实建设试验田、示范田，认真组织观摩测产活动，推动精品肥效好口碑向销量转化。即先配合研发部种试验田，确定精品效果、使用方法及最佳使用量，再运用试验田数据指导各个销售网点广泛种植示范田，以点带面促进精品效果宣传及销售。近年来，已先后在钟祥冷水镇开展仟金方、高分子水稻肥效，牌楼镇湾堰村大棚草莓大量元素水溶肥肥效实验，麻城镇大棚黄瓜仟金方有机肥调土试验及藻力壮水稻肥效试验，漳河新区双井村大棚西瓜仟金方肥效试验。鄂北分公司各片区组有序织试验示范田观摩，召开现场精品订货会，让每一块试验示范田都成为鄂中精品效果展示的金字招牌。

最后，思想上加深认识，行动上加强落实。鄂北分公司在经理田兴带领下，每天早上7点高效晨会，8点准时下乡，晚上总结汇报，从不落下。思想上牢刻董事长千方百计上销量的指示，绷紧精品销售任务弦，行动上加强落实，奋战在荆楚大地各销售战场。召开各种会议时，团队高效协作，互相支持，士气高扬，有效提高了销售效率，保证了销售业绩的实现。据不完全统计，沙洋片区2022年共开展试验示范田观摩订货会120余场，现场预售精品肥料3000余吨。

我们相信，只要坚持以上这些成功原则，鄂北分公司沙洋片区将不断迈进精品肥粒销售增量的征程。（鄂北分公司  肖先明）