创新营销策略 提升精品业绩

提起农资销售，特别是一些经营多年的老农资人，大家的感受一般都是：陈旧、迂腐、对新事物新产品难以接受，销售模式也停留在十年前甚至二十年前。没错，我负责的高州市农业生产资料配送有限公司之前就是这样一家公司。

初接手时，高州农资总销量已经跌到500吨左右，精品销量0.要知道这个客户曾经可是我们公司的重点客户，高峰期总销量达到2000吨，其中精品超过300吨，如今这般田地，到底原因为何？

我开始结合市场中的各种因素做深入调查，并会同该公司老总陈日荣，进行了大刀阔斧的改革。

首先清理产品，调整作战策略。高州农资之前共销售了8家公司的产品，销量大小不一，顾客选择起来也困难。我不断给他们做思想工作，要求清理一些销量不大的厂家，集中优势兵力打攻坚战。同时调整公司作战策略：常规产品和市面上同质化产品拼价格；增加鄂中仟金方、生物高分子等精品肥的销售利润；相邻市场的零售网点销售不同配方产品，对价格实行区域保护。之后又补充丰神品牌来拓宽销售渠道，增加常规产品的销售线路，实现常规产品和精品肥料两翼齐飞的战略目标。

改革后的成效是显著的，截至目前，高州农资已销售复合肥600余吨，其中精品150吨，超去年全年销售量。

高州农资的老总陈日荣也多次表示：鄂中仟金方不仅产品效果好，“清调补”中医理论也为公司指明了发展新方向，让高州农资发生了翻天覆地的变化，未来要继续努力，争取用最短的时间赶超2000吨的销售峰值。（桂南分公司  李在新）