我做销售这三年

转眼间，2023年销售工作就要过去一半了，回想自己三年多从事销售业务所走过的路，所经历的事，似乎没有太多的惊喜，没有太大的业绩，但却让我爱上了挑战，喜欢上了那种成功过后的成就感，更多了一份从容的心态。

在这三年的时间里，有失败也有成功，遗憾的是精品销量还是差一点，欣慰的是总销量逐年增长，自身业务知识和能力也大大提高。感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么多好的、有经验的领导给我指导，带着我前进，他们的实战经验让我终生受益，我从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

做销售最不可或缺的就是动力，每天每时都要充满朝气，劲头十足，只有这样，才能传递给客户信心与力量，才能达成自己的目标。不仅如此，还得有毅力、恒心、耐心。当我们面对顾客的百般刁难，才能临危不乱，从容应对；当我们为了成单，要持之以恒，有千方百计不达目的不罢休的决心；面对客户千奇百怪的问题，一一耐心解答，并耐心倾听客户的抱怨与不解。

人脉就是钱脉，三年来的工作沉淀，使我拥有了更宽广的人脉。对于老客户，和固定客户，我会经常保持联系，一有时间、有条件，便会送一些小礼物或与他们聚一聚，同时从他们那里获得更多的新客户信息。而我也会分享给他们一些行业信息、市场信息及最新公司信息。有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，要及时在自己的工作中，采取有效措施，发挥信息的作用，这样才能加强处理信息的能力，正确判断信息的准确性。做销售其实就是交朋友，随着时间的推移，关系网也会越织越大，能给你带来的结果肯定也会让你大吃一惊。

是的，销售不是一件容易的事，销售充满压力，销售需要背井离乡，销售需要磨破嘴皮，销售需要走进千家万户，但我依然感谢过去三年努力工作的自己，这些美好的经历和回忆，都将是我日后下酒的硬菜。我也会面朝烈日，头顶寒风，继续明媚灿烂的生活。谨以此文纪念我三年的销售生活。