脚踏实地 沉潜一事 ——鄂中藻力壮推广纪实

都匀市王司店零售商罗育春，当过兵，受过训，做事扎实肯干，吃苦耐劳，果断坚决。

2020年开始推广藻力壮17-10-17水稻专用复合肥，当时，当地零售商普遍认为推广新产品吃亏不讨好，不愿下乡。罗育春偏不信邪，听说藻力壮效果不错，增产增收，抗倒伏，还添加了多种微量元素，硅、锌、海藻酸，便主动找到我，要做藻力壮复合肥推广。

起初罗育春也只订了1吨藻力壮，因为农户都没有用过，他也担心效果不好，砸了招牌。之后，开始和我下乡找农户种示范田，用事实验证藻力壮与其它复合肥的对比效果。从插秧到分藥，从抽穗到灌浆，罗育春像看护孩子一样，一直跟踪观察示范田与对照田的长势，最后收获时又通过测产与对照田对比，结果湿谷产量多出300多斤，效果一出，罗老板高兴地说，如果一直都有这个效果，明年藻力壮就能在这里推广开来。

第二年在鄂中公司政策的支持下，我请来农化讲师姜伟在此讲课，进一步提高农民对藻力壮复合肥特点、优势的认知，这让罗育春更加坚定了对产品的信心，一下订了10吨，且销售一空。接下来不管是下雨还是酷暑，我与罗老板都始终坚持到田间地头观察秧苗长势情况，与种植户沟通，了解他们的想法。农户们都说水稻要比往年好，分蘖多，茎杆粗壮，根系发达，不倒伏；即将成熟的稻谷，也是谷穗长，颗粒饱满，茎杆粗壮，叶青籽黄，无任何病害。而旁边未使用藻力壮的田块，叶片发暗灰色，明显减产。罗育春又找代理商组织农民开观摩会，让大家亲眼见证藻力壮的使用效果。

为了更好地推广全系列藻力壮复合肥，罗育春再次提出请求，要水稻、玉米系列肥料一起做，并大胆跑到玉米水稻种植基地——王司镇新开了一个门店，专营藻力壮复合肥，还做了全套的店面亮化工程，如示范田图片、观摩会图片、藻力壮系列产品的展板等等，让农户一进店就能感受到丰收的氛围感。

“找对了产品，找对了厂家，我就只管钻进去做就好，力争一年一个样，年年都增量。”拉着我的手，看着自己的新门店，罗育春抑制不住的开心。（桂北分公司 马正高）