一位老农资人的创新之路

从农资专营到供销改制，从成立企业到一步步达到复合肥年销3万吨的体量，再到投身农资经营现代化改革。我们看到一位“农资老人”的一颗初心、一路攀登、一直坚守，他就是浙江长兴县鄂中代理商、惠多利农资连锁有限公司总经理孔佰明。

脚踏实地 一路攀登

上世纪80年代孔佰明就开始在长兴县农资公司工作，2000年供销社改制，便自己成立了浙北化肥农药有限公司，如何从公有制模式转变到公司经营成为他思考的第一个问题。“首先我要把原来的经营网点以连锁或加盟的形式紧密联系，这是基础；另外，我还要在市场上寻找好的品牌，这是增量的突破点。”孔佰明说道。

当时正值复合肥热潮，鄂中公司刚刚成立，其 “质量第一，服务到家”的理念，与孔佰明不谋而合，就此与鄂中建立了初步合作关系。“当时农民对复合肥还不是很了解，第一年只做了100吨。”孔佰明笑道，“我们和鄂中的理念一致，都是要真正干实事的。”虽然起步量不高，但他和鄂中的工作人员一起，从有推广能力的零售店和思想先进的种植能手着手，组织力量将产品送到地头，手把手教农民使用，再开展示范观摩会等，让农民亲身感受到复合肥减员增效等优势，就这样，孔佰明一步步扩大了鄂中复合肥在当地的品牌影响力。

2018年浙北与惠多利合并，为了一炮打红，孔佰明联合长兴县农业局在一个乡镇种植水稻示范田，统一种子，优选5个复合肥品牌，并保证每亩地氮磷钾用量相同，最后经长兴县农业局实际测产，结果显示，使用鄂中复合肥的水稻产量要比使用其它复合肥的高出5%~10%，为此，长兴农业局总农艺师还专门给孔佰明颁了奖。

“鄂中的新品不会一下蜂拥而上，而是不断聆听用户的反馈，逐步改进，保证农户的体验感，保证质量。”这让孔佰明对鄂中品牌更加信赖，也和鄂中建立了深度战略合作伙伴关系。“鄂中在长兴，品牌打得响，质量拿得出，和市场上同样含量的复合肥对比，都是充满信心的。”孔佰明说道。

鄂中赋能 保供稳价

“能够做到保供稳价，这是我信赖鄂中的一个关键因素。”孔佰明说道。

2020年初，新冠疫情爆发，此时正值长兴县大面积用肥时期，公路封闭、汽车发运受限，给孔佰明出了一个大大的难题。“我把仓库的货全卖完了，工厂的货还无法发进来，于是我便向鄂中求助。”当时，鄂中多方协调，克服各方面困难，一下帮他发了10个车皮的货，解了孔佰明的燃眉之急。

手上有货，心头不慌，孔佰明积极行动，一方面向县里防疫部门备案，开辟绿色通道，保证肥料顺利运到仓库；另一方面，第一时间与各网点联系，通过各种方式第一时间将肥料配送到农户，保证了春耕用肥之需。“由于得到鄂中的大力支持，我们打通了通往田间地头的‘最后一公里’，受到了农户和政府有关部门的一致好评。”据悉，此次行动不仅保证了春耕用肥的时效性，还稳住了当地化肥的价格，为此中央电视台还进行了特别采访和报道。

 

敢于创新 逐浪现代农资

2022年11月，浙江省政府出台了《关于推进现代农资经营服务高质量发展的意见》，长兴县作为试点县之一，主要采取两步走的方式，先建立供销社三位一体为农服务中心，再建立涵盖耕种管全方位一体化的农事服务中心。

“我们公司将主要围绕这两个板块的内容，改变传统农资销售方式，积极拥抱新生事物。”孔佰明计划在长兴县三位一体为农服务中心设立惠多利新型庄稼医院，集中展示和陈列鄂中的产品，并通过线上、线下进行订购。同时还将建立大型农资物流中心，以最快的速度、更便捷的方式将产品配送到农户手里，通过数字化营销模式，实现售前、售中、售后一条龙服务。

“通过现代经营方式的融合，我们相信能将鄂中品牌做得更好，服务更多的农民。”孔佰明信心满满。（浙江分公司  徐根彪）