顺势而为，浙江公司在配方肥上持续发力

9月13日，客户宁波甬丰农资股份有限公司采购浩斯特品牌政府补贴配方肥792吨。至此，浙江分公司补贴配方肥销售总量达8000吨以上，在浙江市场同业中走在了前列。

2022年浙江政府出台“全面推进配方肥替代平衡肥行动”政策。各县市针对主要农作物列出主推配方，给予农户200-500元/吨不等的补贴。过去，45%15-15-15硫酸钾和51%17-17-17高塔硫基等平衡配方是浙江市场主打产品，占比近40%，不让销售这些产品，将对完成任务带来极大冲击。面对这一新形势新变化，浙江分公司罗文元经理带领浙江全员营销将士，顺势而为，沉重应对，持续发力，在配方肥销售上逐渐扭转了不利局面。一是要求全员重视，积极作为，密切联系客户做好申报备案工作。今年申报客户35家，成为补贴配方肥供应商。二是汇总浙江各县市具体政策，梳理详细配方。寻求公司支持，保障货源供应。三是增加配方，适应市场需求。增加了17-7-17、20-5-10两款高塔硫基以及45%20-15-10大田作物配方肥，新配方的增加，将为今后上销量打下良好基础。

罗文元经理介绍说，政府推动配方肥，短期看可能导致我们销量下滑，长期看，我们只要积极应对，从公司到客户密切配合，就能变不利为有利。谁先发力谁就能占领先机。我们有信心来年在配方肥上取得更好业绩！（浙江分公司  郭毅）