十八年风雨相伴，她是我心中最美的答案

图为张兴（左）在田间回访

春去秋来，花开花谢，皆是世间造化。

2004年，三十而立的我离开家乡，怀揣梦想与憧憬来到鄂中做业务，那时候鄂中刚刚成立两年，产品比较单一，在当地的口碑和知名度还不高，有的老百姓甚至连鄂中的“鄂”字都不认识，但心里一股不服输的劲和当时公司领导的鼓励，让我看到了希望，燃起了信心！

记得刚开始跑业务的那年，还没有车，班车也很少，出门基本全靠走，还得大包小包的拎着包装袋、宣传页，偶尔碰到老乡的牛车、马车或者拖拉机能捎一段，就是一件很幸福的事。

为了方便跑市场，2004年春节后我把家里的摩托车骑到了市场，那时候路况差，230多公里的路硬是骑了7个多小时。为了宣传，我将车身两边贴上“鄂中复合肥”的宣传单，下乡、拜访网点、开发新客户，一路推广，从此市场上有了“鄂中摩托车”的传说。当时大家都很认可鄂中肥料的质量，每次下乡、拜访客户，都对我也非常热情，作为鄂中人让我感到非常自豪，干劲也更足了。自2012年起，我年年被公司评为销量精英，2018年开始担任片区主任，年年完成公司下达的销售任务，个人收入也达到了董事长说的“一人养活全家”的目标，公司领导同事们都以“兴哥”称呼我。

2019年，我被调到方城市场，之前这个市场的业务员更换比较频繁，市场开发和维护没有及时跟上，导致销量下滑。通过与客户多次推心置腹的沟通和调查走访，再结合上年度销量进行分析，我为客户制定了对外以网点建设和渠道拓展为主，配合有针对性地会销；对内实行公司化管理，增加业务员数量，对市场进行重新规划和整顿的营销方案，得到客户的赞同与支持，当年销量就增加了800多吨，截止目前方城市场每年的销量均能保持600吨左右的增长。

于无声处听惊雷，于无色处见繁花。十八年来，我最大的感触就是：鄂中二十年的发展、壮大，也让我的人生发生了巨变。经常有人问我，是什么让你把最好的青春都给了这家企业，居然一干就是十八年。我想说的是，鄂中二十年的发展历程也映射着我的成长历程——从无到有，由弱变强，初心不改，奋斗终身！