力出一孔提销量 ——桂北市场开拓之路

马云曾说过这样一句话：评价一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛，是不是牛津，是不是北大，是不是清华，不要看里面有多少名牌大学生，而是要看这帮人干活是不是发疯一样干，看他下班是不是笑眯眯回家。桂北分公司便有这样的人、这样的团队。在公司、大区及分公司领导的大力支持和引导下，业务经理与经销商力出一孔，以客户利益为上，用心做好服务，为实现销量增长，走出了自己的开拓之路。

开发空白市场，抢占市场先机。市场就是资源，在目前竞争激烈、行情不稳的情况下更应加倍珍惜，这意味着无限的机遇和可能，当然，对营销人员来说也是很大的挑战。在桂北分公司经理陈诚的策划下，我们与客户高度配合，精心规划，深入田间地头，了解市场详情，并将那些对鄂中品牌感兴趣的客户列为培优客户名单，为新市场的开发奠定了坚实的基础。同时，借助他们的人脉资源，以点带面，广泛传播，使客户名单迅速增长，鄂中品牌知名度大大提升。

细分市场，客户遍地开花。面对日益严峻的肥料行业，细分市场是提高销量、提高品牌影响力的快速、捷径之路。要尽量将鄂中品牌做到镇级代理，有条件的做到村级代理，建立小而密的镇级，村级零售网络，是工作的重中之重，这样才能大幅增加网络数量。 同时在产品品种上也应细分，增加新配方，推广精品，进行多品种销售，更有利于建立小而密的网络，凸显我公司产品优势。

细致服务，客户真正受益。好产品+好服务是鄂中始终贯彻的战略方针，公司作为坚实后盾，用技术研发和产品升级支撑营销，作为销售人员，我们坚持服务至上原则，加强与客户沟通，及时反馈市场行情信息、公司现状及未来规划、经营思路等；定期向客户通报本市场、相邻市场、同类市场的销售进度，对比本市场销售进度; 为客户做好市场保护；协助客户做好门店建设、开好三会；与客户一起共建网络、收淡储款；指导农户科学种植、合理施肥，解决农户实际问题，帮助农户测产、合理规划田间管理……一系列关键措施，也让我们得到了众多客户和种植户的信赖。

除此之外，我们在市场的开拓中，还会加强业务员培训、增加促销力度和频次，相信只要肯下功夫，客户为上，用心服务，桂北市场定能实现销量增长，成为销售队伍中的佼佼者。