逆境巾帼 绽放精彩

“这么贵，怎么卖？”这是4年前广西贵港谢全娣接触鄂中仟金方的第一反应，好在她嘴上这么说，心里却没有完全排斥，并果断行动起来，这也让她走上一条成功转型之路，而仟金方正是她渠道转型的敲门砖。

贵港地区主要种植水稻、沃柑等，谢全娣在此做了10多年的农药销售，渠道产品同质化、价格透明化，利润薄、竞争大，市场环境越来越差，谢全娣也在时刻寻找转型突破口。2018年底，受桂南分公司经理毛俊杰及业务经理李洪斌邀约，谢全娣参加了鄂中仟金方的产品说明会，其全新理念和产品特点，让她产生了极大兴趣，除了价格稍稍偏高外，她对这个产品极为满意。心动不如行动，她决定一试，没想到，这一试就让她在基地客户中口碑生花，仟金方销量也从第一年的30吨增长到现在的300多吨。

勇啃“硬骨头”

沃柑在贵港种植规模大，而091沃柑是最难种的，要啃就啃“硬骨头”，这样才能展示出仟金方的优越品质，这是谢全娣当时的想法，也成为她后来推广鄂中仟金方的一贯做法。

从接触第一基地老板开始，她就开始深扎根、细服务，无论严寒酷暑还是刮风下雨，在果园基地总能见到她娇小的身影：帮大户果园剪枝；探讨保果技术；根据不同树势研究施肥方案……去年针对廖老板基地全园果树生长弱、黄化的情况，与专家共同研讨制订出一套仟金方养根施肥方案，最终让091沃柑长势旺盛，实现亩产量12000多斤，收入破百万，同时也让廖老板基地成为当地唯一连续3年高产的基地。

自此，廖老板成了谢全娣的铁粉，也成为仟金方的忠实用户。

人称“有一手”

在谢全娣的办公桌上放着一个笔记本，上面整齐记录着不同基地客户091沃柑的生长情况，她说：和我合作的基地，不用担心何时用肥，何时打药，何时剪枝，我都会打电话提醒，既然大家信任我，用了我的产品，我就要为大家负责。这些年在基地忙来忙去，皮肤晒黑了，陪孩子的时间也少了，很多基地老板看着都心疼，都说不用常来，有事电话沟通就好，但谢全娣觉得还是亲眼看心里更踏实。

仟金方在091沃柑基地一系列的成功案例，为她赢得了无数好口碑，都说她在种091上面“有一手”，这也带动了店里其它品类的销售，生意越来越好。其他人看她做得风生水起，也在她店旁边开店，并且找差不多的产品来低价销售，本想着有价格竞争优势，没想到不到半年，就关店走人了。

很多人不理解，含量差不多，为什么效果完全不一样，殊不知鄂中仟金方清、调、补的独特性，曾荣获国家发明专利奖，是其它产品无法替代的，这也正是谢全娣这些年面对很多厂家的诱惑，都没有想过换产品的原因：“我的客户，要想种好091，只能选择仟金方。”

4年来，谢全娣深感亏欠家人和孩子，但她毅然选择与鄂中仟金方一道，守护家乡的沃柑，更好地为客户创造价值。（推广部  姜伟）