小小娃娃菜 撬动大市场

8月初，甘肃省金昌市永昌县夹河村的高原夏菜供应基地，农户邵世发种植的近千亩娃娃菜迎来了采收销售高峰，一颗颗娃娃菜翠绿欲滴，正一筐筐被农户们装上卡车，邵世发在心里算了笔帐，脸上抑制不住的喜悦。

和邵世发一同开心的还有经销商邵世龙，2021年他的化肥销售仅为66吨，截至到今年7月底销量已经突破1600吨，其中精品肥料销量已过800吨。他是如何在短短一年时间内取得销量上的大突破呢？

相信品牌的力量。邵世龙从事农资行业近15年了，进入永昌市场前，一直在兰州周边县城，这些年接触并销售的复合肥品牌不下20个，但最终坚持做下来的只有鄂中品牌。由于永昌县的蔬菜种植面积相当可观，邵世龙相信浩斯特品牌和仟金仿系列产品也能在这里推广开，2021年他带着公司产品来到了永昌县。永昌县河西堡镇化工产业园区是整个西北区域的化肥生产流通基地，各大品牌均在这里流通，竞争压力很大。邵世龙跟当地业务经理刘刚一起，带着样品、包装袋和产品手册，挨家挨户拜访娃娃菜种植户，有兴趣的客户，直接送全套肥料给客户试用，做田间对比，用事实说话，就这样让种植户慢慢接纳了鄂中的产品。

专注做大田蔬菜肥。起初，邵世龙准备在永昌做农药、化肥、种子一条龙销售，调研了永昌县的蔬菜种植户后，他决定放弃农药和种子业务，集中精力专营浩斯特和仟金方系列产品。永昌的娃娃菜种植大户少的有500亩种植面积，大的有3000亩以上，还有一些蔬菜基地公司，种植面积都在2万亩以上。邵世龙凭借自己多年对大田蔬菜很好的田间管理经验，高频拜访他们，并为他们建立了详细的客户档案，包括种植面积、种植产品、管理人员、重茬情况，帮他们解决了很多种植方面的实际问题，因此锁定了一批种植大户和基地公司。

帮种植户解决资金周转和卖菜难问题。今年肥料行情波动大，外加疫情影响，很多蔬菜采收、运输都有困难。邵世龙联系了永昌县大大小小的冷库公司，帮种植户解决收购难、卖价低的问题。对熟悉的种植户，还给予一定比例的化肥赊销；对于规模种植户，他积极联系县城一些支农金融机构，争取低息贷款，帮种植户解决资金周转，这大大增强了种植户对他的信胜度。

问及今后的业绩目标，邵世龙信心满满，表示明年的销量应该会翻番，产品的市场占有率也会不断提升。我们相信不远的将来，永昌市场会成为公司精品肥又一重要标杆。（西北浩斯特 刘刚）