力量

时光荏苒，不知不觉在鄂中工作五年了，回望这几年，我从刚进公司的一名促销员，到负责豫南公司三千吨左右的市场，再到如今管理近万吨市场，期间风风雨雨，让我在工作中不断汲取养分，获得成长的自信。

2018年，我进入鄂中生态推广部，经过大半年的学习后，于当年年底调入豫南销售公司，负责三门峡市场的销售工作。三门峡地处豫西，离我最近的同事也相隔大几百公里的路程，当时眼前一片茫然，身处异地他乡，感觉自己就是一个“孤勇者”,充满了无力感。

 

好在有我的师傅张晓华，不管什么时候给他打电话，师傅都耐心倾听，并详细地为我答疑解惑，帮我分析市场，寻找销售突破口，制订销售策略。三门峡卢氏县全年只有一季作物，一旦错过肥料储备期，全年销量就是大问题。当时我火急火燎，不知如何着手，晚上经常给师傅打电话，了解市场情况，摸清网点情况，确定重点沟通网点……在师傅的帮助下，第一年我基本完成同期销售基数，心里吃了一颗定心丸。接下来，我对三门峡市场也越来越熟悉，在原有客户基础上，又成功开发了新的客户，第二年成功完成任务并增量。

第三年，我中途从三门峡调入邓州市场，与客户第一次见面时，戏剧性的一幕发生了。客户打量了我一番，对豫南分公司经理说：我这么大的市场，你给我弄个小娃来负责，这不是对我不负责任吗？这句话让我面红耳赤，如坐针毡。因为邓州市场一直是鄂中的标杆市场，一旦出错，损失的将是整个市场，一时间，我的心里忐忑不安。

豫南分公司邹经理却呵呵一笑，拍着我的肩膀说：别怕，既然决定让你来，就肯定对你有信心，你只管放心大胆地做，你的后盾有我，有豫南分公司，有整个鄂中。这句话激发了我不服输的勇气和决心，既来之则安之，既然客户看不上，那就做到让客户看得上。

凡百事之成也在敬之,其败也必在慢之。每天早上我看新闻，察行情，白天跟客户跑市场，熟悉当地销售网络和市场竞争环情，晚上再跟原邓州市场张经理电话电话取经，总结经验，之后再给客户出方案，同时定期不定期开展会议营销活动。功夫不负不心人，年底结算时，客户不仅成功完成公司制定的全年任务，还增量300余吨，我的每一份努力，每一份付出，也让他看在眼里，进而让他改变了对我的评价，转而成为可依赖的朋友。

短短五年，我明白，有时候不是对方不在乎你，而是你把对方看得太重。你不低头，世界看你仍是挺胸绽放；你不放弃，谁也无法对你判定人生结局。

五年，我也从少不更事到了而立之年，在鄂中收获了事业与爱情，公司提供的舞台，让我的人生有了新的起点，让我站在了新的高度，看向了更辽阔的远方。

猛然间，我觉得自己充满力量……（豫北分公司 周义宏）