克难攻坚再奋进——复合肥销售半年结算期同比增长5.6%

（特约记者 孙亮）2021年11月至2022年4月30日，复合肥完成销售量占全年计划的50.1%，同比增长44865吨，同比增幅5.6%，顺利实现结算期内时间过半、销售任务过半的目标，交出了一份满意的半年成绩单。

2022年上半年，国际环境极其复杂，原材料价格屡创新高，复合肥价格持续快速增长，国内疫情持续多点爆发，全国多地运输受阻，各类营销活动受限，对肥料销售带来了极为不利的影响。

在此背景下，为全面完成全年销售目标任务，营销系统认真贯彻落实董事长杨才超在2022年营销人员春季培训大会上对2022年销售工作作出的各项工作部署，坚持“稳”字当头，多措并举：

一是响应国家号召，全力统筹新冠肺炎疫情防控和春耕生产工作，把春耕用肥、保供稳价工作抓在手中、担在肩上。各生产基地从农村实际和农时农事需求出发，均处于平稳、有序、满负荷生产运行状态，提高了化肥生产供应能力；同时公司多方协调相关部门，切实打通堵点卡点，保障肥料生产要素、物资运输流通秩序，确保备耕春耕顺利推进，为完成全年目标任务夯实基础。

二是公司及时梳理、补充完善客户和营销人员激励措施，先后出台了渠道专营户培育、成长性客户销售倍增奖励、培育优势大单品、有效客户开发、弱势客户帮扶等系列政策，极大地增强了客户和营销人员的积极性。

三是切实开发市场客户主体。通过划分区域、品牌剥离、品种分开等措施，半年内客户主体数量已增加399个，同时销售系统深刻分析肥料行业发展形势、准确把握发展态势，做到胸中有“数”、发力有“术”，进而多方面对代理商、零售商进行正确引导，激发他们的销售热情，为销售任务的整体提升提供了有力支撑。

四是加强营销队伍建设。面对新的行业形势，公司查漏补缺，增加人员编制，加大对空白市场的开发，不断调整适度匹配的队伍规模；加强营销培训，定期不定期为营销队伍“充电”，提高营销人员素质；强化日常管理，总结工作与解决问题有机结合，对“四会一建”等基础工作提出具体要求；同时通过优化考核激励政策，调动营销人员积极性。

征途漫漫，惟有奋斗。过去的半年在重重矛盾和困境中克难攻坚，取得了来之不易的成绩，下一个半年结算期，营销系统将承接上半年形成的良好态势，进一步坚定信心，主动作为，以良好的精神状态抓好营销工作，确保圆满完成全年各项销售任务。