选择对了 人生路就对了
图为何世勇(左)正在给柑农示范施肥技术
农一代、农二代、首次创业、事业转型……鄂中代理商的故事,说起来都是一部部小小的奋斗史。在这之中,何世勇应该属于首次创业即成功的幸运儿。
提起当初的创业初衷,何世勇略显腼腆,他说当时家庭条件不好,从供销社下岗,一对双胞胎孩子刚刚出生,生活压力很大,一心想着要改变现状。不过,相比其他下岗员工,何世勇的目标很明确:自主创业。因为之前在供销社工作,接触最多的就是农民,并且积累下一定的人脉,创业有一定根基,所以他决定继续为农服务,做肥料生意。
2000年,涵琦农业成立。何世勇思想活络,年轻肯吃苦,对人热情讲诚信,很快在圈子里赢得了好口碑。他将自己的座右铭“讲职业道德,显人生品味”高悬店内,既是对自己的激励,也是一种无声的广告。诚信的特质,也为他后来事业的发展奠定了坚实的基础。
一波三折拿代理
2003年的一次下乡中,何世勇第一次接触到鄂中品牌,包装漂亮,颗粒漂亮,让他顿时眼前一亮,而最最让他心动的还是包装上面的三个字——复合肥。“通常我们在选择肥料的时候,必须要考虑它在未来三到五年有没有前景。当时市场上都是地产肥、磷肥等单质肥料,我觉得这些肯定会被时代所淘汰,取而代之的必定是复合型肥料。”何世勇将此次机会称为“偶遇”,但一见钟情,一见倾心。
心动不如行动,他立马联系鄂中,想尽早拿到鄂中复合肥在枝江的代理权。
“拿鄂中代理那是一波三折。”何世勇感慨地说,“虽然当时做了几年生意,但刚刚起步并没有挣到什么钱,可以说还是个‘三无’人员:没有人手,没有资金,没有库容。鄂中当时对我也是多方考察,最后决定还是让我做代理。因为我的思想比较前卫,我没有钱,但是我有客户;没有仓库,但是我客户有仓库;当时我年轻,有越做越大的冲劲。”
2003年,何世勇凭着骨子里的那股子劲,分两次筹齐了70万元,拿到了鄂中复合肥在枝江的代理权。“当时就想着,我要把鄂中当救命稻草,搏一搏!”从此,何世勇的生意才能和事业精神全面爆发。
背靠鄂中好乘凉
松驰的琴弦,永远奏不出美妙的乐曲。拿下代理后,何世勇压力大了,动力也更足了。如果把才华比作剑,他拿勤奋当磨刀石,让自已变得所向披靡。
“我有三件宝:一瓶矿泉水,一袋快餐面,一辆摩托车,十年如一日。”他每天奔波于田间地头,认真学技术,做宣传,种示范,扎实耕耘,公司人员、车辆、仓库、设备也都逐渐发展壮大起来,在鄂中领导的指导支持下,涵琦农业从家庭作坊走向公司化运营。
说到自己成功的关键,何世勇坦言:“鄂中是我人生中贵人式的一个企业,给了我全方位的支持和引导。”
个人努力重要,选择一个好平台更重要,这是何世勇多年来的感悟和体会。
“首先,鄂中实力强大,资源充足,能带着我们与时俱进,让我们从单质肥料转为复合肥销售,现在又转为高分子、仟金方等功能性肥料销售,都走在市场前列。其次是信任承诺,我们当时甚至可以在公司拖(运)100万元的货,给我解决了后顾之忧,我可以安心做市场销售,维护市场,提供市场服务。最后,鄂中公司的领导对市场研判非常准,每年我这边的冬储,都能满足第二年的需求,尤其是这几年国际形势变幻莫测,更能体现出鄂中大企的高瞻远瞩。”
20年,涵琦农业紧跟鄂中步伐,与鄂中共成长,目前拥有员工15人,库房3000多平米,鄂中品牌年销量达5000多吨,新型肥料达800多吨。
“下一阶段我的奋斗目标就是紧跟鄂中的发展理念,提高新型肥料和功能型肥料的市场占有率,也希望鄂中生态引领这个行业做大做强,让我们在大树底下好乘凉。”(王迎新)