选择对了 人生路就对了

图为何世勇（左）正在给柑农示范施肥技术

农一代、农二代、首次创业、事业转型……鄂中代理商的故事，说起来都是一部部小小的奋斗史。在这之中，何世勇应该属于首次创业即成功的幸运儿。

提起当初的创业初衷，何世勇略显腼腆，他说当时家庭条件不好，从供销社下岗，一对双胞胎孩子刚刚出生，生活压力很大，一心想着要改变现状。不过，相比其他下岗员工，何世勇的目标很明确：自主创业。因为之前在供销社工作，接触最多的就是农民，并且积累下一定的人脉，创业有一定根基，所以他决定继续为农服务，做肥料生意。

2000年，涵琦农业成立。何世勇思想活络，年轻肯吃苦，对人热情讲诚信，很快在圈子里赢得了好口碑。他将自己的座右铭“讲职业道德，显人生品味”高悬店内，既是对自己的激励，也是一种无声的广告。诚信的特质，也为他后来事业的发展奠定了坚实的基础。

一波三折拿代理

2003年的一次下乡中，何世勇第一次接触到鄂中品牌，包装漂亮，颗粒漂亮，让他顿时眼前一亮，而最最让他心动的还是包装上面的三个字——复合肥。“通常我们在选择肥料的时候，必须要考虑它在未来三到五年有没有前景。当时市场上都是地产肥、磷肥等单质肥料，我觉得这些肯定会被时代所淘汰，取而代之的必定是复合型肥料。”何世勇将此次机会称为“偶遇”，但一见钟情，一见倾心。

心动不如行动，他立马联系鄂中，想尽早拿到鄂中复合肥在枝江的代理权。

“拿鄂中代理那是一波三折。”何世勇感慨地说，“虽然当时做了几年生意，但刚刚起步并没有挣到什么钱，可以说还是个‘三无’人员：没有人手，没有资金，没有库容。鄂中当时对我也是多方考察，最后决定还是让我做代理。因为我的思想比较前卫，我没有钱，但是我有客户；没有仓库，但是我客户有仓库；当时我年轻，有越做越大的冲劲。”

2003年，何世勇凭着骨子里的那股子劲，分两次筹齐了70万元，拿到了鄂中复合肥在枝江的代理权。“当时就想着，我要把鄂中当救命稻草，搏一搏！”从此，何世勇的生意才能和事业精神全面爆发。

背靠鄂中好乘凉

松驰的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲。拿下代理后，何世勇压力大了，动力也更足了。如果把才华比作剑，他拿勤奋当磨刀石，让自已变得所向披靡。

“我有三件宝：一瓶矿泉水，一袋快餐面，一辆摩托车，十年如一日。”他每天奔波于田间地头，认真学技术，做宣传，种示范，扎实耕耘，公司人员、车辆、仓库、设备也都逐渐发展壮大起来，在鄂中领导的指导支持下，涵琦农业从家庭作坊走向公司化运营。

说到自己成功的关键，何世勇坦言：“鄂中是我人生中贵人式的一个企业，给了我全方位的支持和引导。”

个人努力重要，选择一个好平台更重要，这是何世勇多年来的感悟和体会。

“首先，鄂中实力强大，资源充足，能带着我们与时俱进，让我们从单质肥料转为复合肥销售，现在又转为高分子、仟金方等功能性肥料销售，都走在市场前列。其次是信任承诺，我们当时甚至可以在公司拖（运）100万元的货，给我解决了后顾之忧，我可以安心做市场销售，维护市场，提供市场服务。最后，鄂中公司的领导对市场研判非常准，每年我这边的冬储，都能满足第二年的需求，尤其是这几年国际形势变幻莫测，更能体现出鄂中大企的高瞻远瞩。”

20年，涵琦农业紧跟鄂中步伐，与鄂中共成长，目前拥有员工15人，库房3000多平米，鄂中品牌年销量达5000多吨，新型肥料达800多吨。

“下一阶段我的奋斗目标就是紧跟鄂中的发展理念，提高新型肥料和功能型肥料的市场占有率，也希望鄂中生态引领这个行业做大做强，让我们在大树底下好乘凉。”（王迎新）