查拳大师的农资经营之道——记太和县玉丰农资购销有限公司刘玉

“老百姓不容易，一年到头收入全指望地里的庄稼。咱做农资生意，要对得起自己的良心，诚信为本，不坑农，不害农，坚决与假冒伪劣说不。” 这是太和县玉丰农资购销有限公司（简称玉丰农资）刘玉经常挂在嘴边的一句话。

刘玉是玉丰农资的创始人，也是中国传统拳术——查拳的传承者，他出生于查拳世家，是太和县武术协会会员，曾在全国各种查拳大赛中荣获大奖。2009年刘玉与鄂中合作，专营鄂中品牌，13年来他始终明礼为先，诚信为本，成为太和县农资界的佼佼者。2021年太和县全年销售6384吨，玉丰农资就达5380吨，他以一己之力，贡献了鄂中品牌在太和县全年销量的91.3%。刘玉说，做生意，其实和查拳有很多相通之处。

以拳悟道

查拳是中国传统拳术——长拳的五大流派之一，其姿势舒展挺拔，发力迅猛，步伐灵活多变，无论往返进退，上下起伏，都力求协调配合。从当初选择鄂中品牌，刘玉就果断决定，专注一个品牌，同时与鄂中积极配合，采取灵活多变的营销方式不断发力，最终获得农户的信赖和好评。

查拳从站桩抓把开始，弹腿入门，套路求法，散打求真，讲究循序渐进。刘玉经营鄂中复合肥，以质量入手，服务入门，农技知识求法，诚信求真，一路稳扎稳打。

查拳提倡”习艺尚德，学拳明理，艺德并举”，经营鄂中复合肥，刘玉提倡 “客户第一，内诚于心，外信于人”。

查拳经过几百年的历史发展，技艺不断得到充实与提高，形成查、滑、炮、洪、腿于一体的完整、丰富体系。13年专营鄂中，刘玉也形成自己的一套经营体系，那就是诚信为本、聚焦专业、精准服务，并以此为基础，不停摸索，修炼经营内功。

以道练“功”

1、做诚信的肥料经销商

在玉丰农资，当头挂着的是客户赠送的“诚信”牌匾。与鄂中合作13年，刘玉视产品质量为生命，“以假乱真，以次充好去忽悠客户，是我们习武之人最为可耻的事。”对客户，刘玉要求必须说真话、讲实话，绝不能盲目吹嘘自己的产品，如果是种植户自身有问题，也要坦诚指出来，“只有付出真心，客户才会对你产生信任感，然后慢慢变成安全感，最后形成依赖感。”

2、做专业的肥料经销商

“以前的生意，靠人情、靠价格，现在已慢慢转变成靠质量、靠服务，靠技术，所以必须专业。”刘玉经营鄂中肥料，如同自己的拳脚一样，熟悉产品、熟悉作物、熟悉农户施肥习惯、熟悉市面上热销产品的特点、熟悉公司的推广流程，还多方学习田间管理、施肥方案等技术，可以说比种植户更了解、更上心，这也让他及玉丰农资在当地获得了足够的专业信任度。

3、积极帮种植户解决问题

“天下武功，唯快不破”，刘玉深谙此理。客户在使用产品的过程中，经常会碰到各种各样的问题，比如使用时间，用法用量、病虫害、灾情等等，刘玉团队几乎随叫随到，尽快帮助客户解决问题。

“我时刻谨记一点，我卖的不只是鄂中肥料，还有农户需要的解决方案。既然我选择了鄂中，就要对这个产品负责，对客户负责。就像这么多年，我练习查拳一样，既然选择了，就会不断研究，做到更好！”（王迎新 肖松平）