用专业走出新型肥料推广新路子

图为钟朝阳（右一）送肥下地

河南省南阳市唐河县湖阳镇朝阳农资是一家村级农资零售店，近年来，负责人钟朝阳以鄂中仟金方、高分子等新型肥料为依托，充分发挥门店贴近农民、靠近田间地头的区位优势，用专业解决农户需求，走出了一条新型肥料推广的新路子。

率先垂范，坚持学习不松懈

近几年，农资行业竞争激烈、赊销问题严重、周边经济作物增多、病害问题多样……这让钟朝阳深刻感受到自己知识的匮乏，也激励他开始不断学习各种农资知识。鄂中新型肥料推出后，他意识到：不转型，就适应不了目前的环境和趋势，不改变，可能就要被淘汰。于是，他痛下决心，要走在新型肥料推广前列，“有时候农户过来买肥，有不懂的地方，就得找资料，平时也会关注一些微信公众号，看农资新闻。只有懂专业，才能解决农户真正的需求。现在我能熟练掌握鄂中新型肥料的功能特点、研发背景、生产工艺。”

认准品牌，咬定青山不放松

朝阳农资经营鄂中肥料已有11个年头，从一开始的多品牌经营到专营鄂中，从年销量几吨到现在560吨（其中新型肥料380多吨），从走村串户推销到农民争相抢购到断货，是钟朝阳用坚定的品牌自信支撑起来的。他广泛发动亲戚朋友和老客户一亩两亩、一袋两袋进行试用，并全程跟踪记录使用效果，用效果征服了当地的农户。

“鄂中的产品有过硬的品质，有经得起市场检验的服务，老百姓信得过，我信得过！我不自信谁人信，所以我只做鄂中专营！”

树典型，开观摩，用效果说话,靠口碑经营

闫庄村闫立新，是钟朝阳的第一批试用种植户之一，他种有44亩花生，每年虫害和死棵很严重，用了很多药都没有明显改善，反而让花生的品质和产量大受影响。钟朝阳亲自下地指导，指导他施用鄂中仟金方土壤修复剂，连续三年，花生虫害面积减少了80%，再配合高分子24-10-14，产量明显提升，去年花生纯收入13万多元。

“很多种植户没有用过新型肥料，有担心和顾虑很正常。有了实打实的效果，再组织其他农户去实地观摩，大家接受起来就容易多了。”钟朝阳说。

这几年，钟朝阳在当地做了大量的田间示范工作，举办了几百场科普知识培训，取得了很好的效果。如今，在他的专业推广和带动下，越来越多的农户尝到了新型肥料减肥增效提质的甜头，朝阳农资鄂中新型肥料销量也由原来的不到10%，提高到50%以上，获得当地种植户的一致好评。