困难再大，也没有咱们的决心大

豫北分公司吕亮

7月20日 ，河南郑州因暴雨造成市区大部瘫痪而被迫刷屏。两天后，郑州雨事平息，本以为灾后重建即将开始，但让人意想不到的是，我所在的新乡市市场第二天更是遭遇了罕见的特大暴雨。相比郑州雨势，有过之而无不及，堪称千年不遇。

上游大小水库四座，共产主义渠从卫河穿流而过，随时都有决堤漫坝的风险，对整个新乡市区形成直接威胁。此时，为保新乡无忧，当地政府只能决堤淹没卫辉。顷刻间，整个卫辉一片汪洋，我的宣传车也未能幸免。

暴雨来临之际，我第一时间拨通了卫辉客户的电话，询问灾情，提醒确保仓库500余吨复合肥的安全。

22日一大早我赶到客户仓库，仓库正在持续进水，货物随时都有被淹风险。由于雨势太大，且持续时间太长，导致整个卫辉断水断电，手机也没有信号。我立即组织客户门市部4名员工，一起来到仓库就地取材装沙包堵水引流，实在是找不到沙土了，就直接用仓库的磷肥封堵仓库大门，缓解洪水进入仓库。

由于外面的水位已超过仓库里面水平线一米多，四面墙角都在往里面渗水，不到半天仓库已经进水近20公分。紧急情况下，我们又借来汽油发电机和抽水泵，在仓库地势较低的地面凿出一个大坑，把水全部汇集到这里往外抽。傍晚，雨势和水势依然没有减弱，但是仓库的水位经过我们的努力没有持续上涨。

晚上经过讨论，决定三人一组分班值夜，坚守仓库。我们准备了五桶汽油用于持续发电抽水，把躺椅、肥料堆、皮带传送机当床，日夜守护。在此期间，我们以仓库和门市部为据点，还对附近受灾老百姓进行接济，让他们不胜感激，都说这个卖鄂中化肥的老板仁义，以后都要来这里买鄂中化肥，当时就有5位用户加入到我们守库抗灾的行列。

就这样，我们经过一个星期的不懈奋斗，灾情缓和，洪水渐渐退去，最终统计，水泡肥料50吨，近两百万的肥料损失仅20万。

一方有难，八方支援。

灾情发生后，我司立即启动了援助救灾计划，在第一时间对所有受灾客户进行慰问和受灾统计，把此次被淹的近千吨复合肥进行免费返厂换货，帮助他们开展生产自救。

这次洪灾发生的核心区域是我的卫辉市场，截止9月27日，后又有三次大到暴雨袭击了卫辉，可谓是雪上加霜。我和客户又对于一些核心网点区域走访，在还有收成希望的地块组织农户尽快抢收，尽量帮助农户减少损失。

光荣加入鄂中六年，在自己不断努力下，近几年业绩也是不断提升。今年虽受灾严重，但我已提前三月完成了公司下达的各项销售任务。

接下来，我将协助客户做好灾后重建自救工作，深入田间地头，持续关注受灾情况，做到见缝插针，不放过任何一个补货机会，帮助客户消化剩余库存。对于新乡县和辉县继续开发和优化基层网络，紧跟公司转型发展步伐，不断学习行业新知识，了解新产品，不断提高自己的专业知识和销售水平。大力开展精品宣传和促销活动，挑选出精品销售标杆客户，建立试验田，把“一建三会”落实到位，继续通过拜访和转介绍寻求与种植大户达成合作，争取在年底实现灾区无存货，销量超额完成300吨。