“两步骤”“四措施”要动力澎湃

江西分公司经理  李九稽

江西市场主要以种植水稻为主，用肥季节已经基本结束，目前尚处于冬储备肥阶段。截至9月底，江西分公司已经完成了全年总任务的90%。

今年的农资市场一直处于价格持续上涨，高价位运作行情状态，目前经销商备肥仍处在观望中。虽然时间紧，任务重，形势复杂，但江西分公司“一盘棋”布局，“一股绳”推进“两步骤”“四措施”，立足全年，拚在当下，步步为营，稳扎稳打，以决战决胜8000吨的新姿态，迎来圆满完成全年目标任务的“高光时刻”。

两步骤：

抓住季节尾巴，抓好小麦油菜果蔬用肥。9月初，江西分公司召开动员大会，一致决心在当月完成销量2800吨。8月1日，杨才超董事长针对江西分公司销售工作出重要指示，虽然水稻季节基本结束，但仍有一小部分小麦、油菜、果蔬有机肥市场季节尾巴，需要牢牢抓住时机。例如皖南有小麦油菜肥和江西一小部分油菜肥，早点启动赣南果蔬有机肥市场。

全面早日启动冬储收款。目前已收冬储款2000万元，力争10月再收1000万元以上，这样就能保证10月完成6300吨的销量，也为明年开局奠定良好的基础。

四措施：

树立必胜的信念，发挥团队智慧和力量，全面动员，人人出力。在分公司组织开会学习统一思想后，片区又一次集中再学习再动员，将任务划分到片区、个人，层层抓落实、抓进展。

三五天一小会、十天半个月一大会探讨业务技巧和工作方法，互相总结学习，互相激励，形成你追我赶充满正能量的“赶学比超”的良好氛围，杜绝观望等待和迷失悲观的不良现象发生。

分公司经理以身作责，身先士卒，让片长们起到带头雁的作用。我们的口号是：“不丢下任何一个人，也不放弃任何一个市场”，为了公司、为了家人、为了自己，竭尽全力奋力向前冲刺。

凡是能够抓住季节尾巴的市场，坚决抓进度；凡是能够抓冬储的，做到能收尽收，能早收就早收，绝不能等待。同时，江西分公司一直在抓空白市场的开发，有的市场已经下沉到乡镇和村级寻找合作伙伴，通过继续落实对这一部分市场的跟踪，反复拜访，有条件的组织客户到公司参观考察，服务直到客户打款发货，成为我们合作伙伴。否则，永不放弃。这些，我们都制定了时间表、路线图，细分到了片和个人。