宋军入列，宣威大捷

宋军身高1.7米，30出头，皮肤白晰，相貌方正，典型的帅哥形象，给人以精明强干。今年年初，宋军加入鄂中销售团队，负责云南省宣威市场。

宣威地处云南省北部山区，种植结构主要以玉米、烤烟、土豆三大农作物为主。当地农民主要以外出打工维持生计，在家务农以老年人居多，外出打工者春节前回家过年的时侯才买肥料，平时只买点尿素，销售季节极其特殊。由于业绩欠佳，原业务员一拨接着一拔遗憾离开，宣威因此成为新业务员不敢进，老业员不愿留的市场。

宋军初生牛犊不怕虎，带着梦想和“壮士断腕”的气魄走进了市场。经过细致的市场调研后，宋军采取“门店+农户+基地”反推法，奏响了市场“三部曲”：每天深入田间地头做示范，跟农户交朋友，讲解用肥常识，帮助农户搬肥施肥，获取农户的充分信任；到基地跟种田大户察看农作物长势和产量，做好农化服务，充分发挥示范田的引领作用；频繁与门店老板沟通，随时进店查看库存，督促门店老板及时补货，抢占一线销售平台，守护好“后院”。

“三部曲”一改往日业务员天天追着代理商打款发货的被动局面，变成代理商主动打款拿货的新态势。

代理商崔美香深情地说：“宋军一天说的话、跑的路比以前的业务员一个月的总和还要多，他帮我挣钱，我不打款拿货都不行。”

半年时间过去，宣威市场发生了翻天覆地的变化：一是往年上半年客户不拿货，月月销量几乎为零，而今年上半年客户频繁打款拿货，月月有销量；二是精品销量也大幅度提升，打破了宣威市场不卖精品的消极传说；三是生物有机肥实现了零的突破，实现销量30吨以上；四是打破了沾溢县不卖肥、无客户的空白，并成功开发了新客户。

截止5月底，宋军已经完成销量1599吨，占年计划的59.86%，完成率居分公司第二名，而且完成全年的销售任务已成定局。

宣威市场初战大捷，创造了10年以来上半年销量过千吨的历史记录，销售形势发生了翻天覆地的变化。现在，宋军已成为云南分公司比学赶帮超的榜样。