三步走 巧推销

湖北枝江市顾家店镇蔡家溪村现有柑橘脐橙种植面积1000亩，柑橘脐橙合作社1家，社员101户。面对这样一个潜力较大的市场，自己积极主动推销脐橙壮果肥料浩斯特“神捕”硫基复合肥“16-9-20”，并且闯出了一条好路子，取得了一点效果。

上好一堂课。4月19日召开柑橘脐橙技术讲课，到会66人。借助柑橘脐橙合作社这个平台，我详细的为老百姓们讲解神捕肥料的使用方法和对作物、对土壤的效果，病虫害防治，并现场解疑答惑，提高了老百姓们对浩斯特肥料的认识和认可。

创新销售法。通过与合作社社长（村支书）、副社长（村主任）沟通，我了解到今年农村的危房改造、粮食补贴可以通过实物发放。我想，发放肥料也可以啊！于是，我多次与村支书、主任沟通，但他们都觉得麻烦，不愿意尝试这件事。我多次上门拜访村干部，最后他们被我的诚意所打动，也愿意把高质量的产品带给农户，让他们的农作物得到增产增收。

之后又通过村支书查询，发现社员当中就有几个要发放补贴的农户，于是便和主任一起到农户家里做工作。在村主任的帮助下，几个农户都愿意领取肥料当补贴。

打好感情牌。在入户推销的过程中，力邀村支书、村主任一同参与，充分利用村干部的威信和影响力，增加种植户对产品的信赖，提高成交率。事实证明，效果还不错。经过2天的入户推销，共预定浩斯特神捕肥料20余吨.好模式需要扩广,我将把它复制到其它市场来提高精品销量。