与“十二哥”合作记

广西浩斯特 余惊涛

阳春三月，万物复苏。走进黎塘镇，空气中到处都弥漫着糖厂飘出来的浓郁香味，这也意味着辛苦一年到头的蔗农们获大丰收了。

在黎塘氮肥厂的大门口，有一个浩斯特黎塘旗胜农资经营部，总经理叫黄蓬开。黄总性格随和，且容易接受新鲜事物，附近农户都亲切地称他“十二哥”。

我与“十二哥”相识于2019年3月。

当时，旗胜农资做的品牌很多，有洋丰、苏州东洋、史丹利、芭田、蔗能量、蔗得金，还有四川25%的复合肥等等一系列产品。在多次拜访之后，“十二哥”逐渐对浩斯特有了更全面的了解，并在对品牌力、价格、运输、资金流转、差异化配方等方面进行了全面的分析后，“十二哥”接手了浩斯特品牌。2019年，“十二哥”全年销售147吨，2020年销售达到了500吨左右，今年截止4月底，已经销售400吨，全年预估可望达到800至1000吨。

取得这样的销售业绩，离不开“十二哥”不辞辛苦、不分昼夜的下乡推广。为了拿下一个800亩的甘蔗种植大户，“十二哥”带我拿着样品和包装，带种植大户到门店仓库参观，7次拜访介绍3型绿彩0.12%甘蔗药肥，终于拿下了这位甘蔗种植大户。2020年，这位甘蔗种植大户拿货30吨，今年已全部使用了浩斯特药肥。

记得一次送桉树肥上山，因为刚下过雨，小货车车轮打滑爬到半山腰爬不上去，“十二哥”便和我一包一包的帮助农户扛肥上山。

在广西，夏至节也叫“狗肉节”，是广西非常重视的一个节日。

2020年夏至节这一天，因为听说今天有140人左右的农户会到场，来的都是甘蔗和桉树种植大户，我们提前布置好会场，中午摆了7台桌子，陆陆续续也是坐了两巡，我跟同事拉好条幅，布好展架，贴上广告，拿出包装，我介绍公司产品，“十二哥”收订单，也就是在吃饭的瞬间，收了差不多有80吨甘蔗药肥的订单，“十二哥”也没想到会有如此的效果。他乐呵呵地说：“今年还要继续过节，还要邀请更多的客人。”

“肥料质量好，售后服务好，销量才会不断攀升”。“十二哥”怀有的诚信，对浩斯特品牌持有的高度认知，对企业怀揣的少有忠诚，我相信不久的将来，浩斯特一定能成为黎塘镇乃至宾阳县响当当的品牌。