吕健：选对品牌，肥料销售不再难

山东分公司陈辉球

2006年，20出头的吕健进入一家农资公司从事肥料销售，十年后，已经成为区域经理的他却面临企业破产倒闭，突如其来的变故一下子把他推到了人生的十字路口，是继续打工，还是自己创业，几经思索,吕健选择了后者。

2016年3月,吕健联系几位以前的同事成立了沃泥尔生态农业发展有限公司。虽然还是干老本行做肥料销售，但对于一家刚刚成立的农资公司来说，品牌的选择尤为重要。这一点，对做了十年化肥销售的吕健来说十分清楚，他不能带领大家重蹈过去的覆辙。

经过反复讨论，最终吕健和其他合伙人一致决定，沃泥尔要紧跟国家政策导向和行业发展趋势，紧密结合当地种植结构、土壤环境，以新型生态环保肥料为主打，以改良土壤为出发点，只专心做一个品牌肥料的代理。为此，他们采购了市面几家大厂家的复合肥，回去以后发动熟悉的种植户在当地普遍种植玉米上进行试用对比效果，9月中旬经过对试验田产量进行测算，施用鄂中生态生产的多肽双酶玉米控释肥28-6-6，亩产达到1400斤，高出其它试验田150斤。

鄂中盛世经典的优异表现，让吕健喜出望外，也正好与沃泥尔减肥增效，新型生态环保的发展思路不谋而合。之后，吕健与合伙人张长江一道专程到鄂中生态总部、河南民权生产基地进行了参观考察，了解了鄂中生态的总体规模和生产经营情况，特别是鄂中拥有自己的磷矿资源，在产品研发、生产、布局上的超前思路，以及与国内知名高校共建立新型肥料研发中心，推广科学用肥新模式，给吕健、张长江带来了很大的启发。

2017年初，沃泥尔正式代理鄂中品牌。鄂中生态在前期产品布局、推广上给予了大力支持，加上鄂中肥料过硬的产品质量，使沃泥尔公司在销售上如虎添翼，头一年销量达到了690吨，每年更是以30%速度增长。特别是在去年疫情期间，鄂中生态积极协调多方力量抗疫情，保春耕，在当地政府的大力支持和沃泥尔公司全体员工的共同努力下，全年销量2300余吨，达到了合作以来的新高。

吕健表示，鄂中产品的效果和品质，加上专业营销推广团队的大力支持，让沃泥尔在销售过程中很省心，也很放心，与零售商、种植户建立了起长期互动关系，满意率和忠诚度不断提高，预计今年销量有望突破3500吨。