用奋斗书写新的传奇

湖南分公司经理陶德明

 

 

2020年，湖南分公司销售各类复合肥82880吨，其中完成精品肥料销售5300余吨，同比增长近30000吨，完成率达到131%，完成率列丰神农资之首。数据背后，展现的是湖南分公司勇往直前，绝不退缩之心。

2020年履任湖南分公司的第一次会议上，我向大家提出了销量80000吨，超额完成公司目标任务的要求，并且用三年时间，把湖南分公司打造成销量破10万吨、精品肥料销售过万吨的市场。

为了完成这一目标，湖南分公司把销售任务细分到每一个区域、每一个客户，甚至到每一周、每一天，用严格的奖罚制度，一天一结账，一月一兑现，分公司所有人员时刻都紧绷着销量这根弦不放松。

为了完成每月的销量，要求每个业务员每天至少拜访零售商或种植户2名以上，每次拜访时间不少于30分钟，并做好记录，月底检查。同时对于销量提升慢的人员，积极采取措施，帮助他们找出市场存在的问题，并及时解决。

爱因斯坦曾经说过：“对真理和知识的追求并为之奋斗，是人的品质之一。”人生要奋斗，只有奋斗，你才能成为生活的强者，成为命运的主人。我告诫大家，虽然奋斗的道路是漫长、坎坷，甚至荆棘丛生，但是只要认准了方向，就应该勇往直前，绝不退缩；只有不断跋涉，才能到达成功的彼岸。

益阳市场业务员张显年轻有干劲，但工作经验不足，致使前期销量始终在倒数徘徊。针对益阳市场现状，我多次深入益阳市场，与代理商、零售商一起交谈，了解市场症结，最后取消了代理商，网点下沉，并增加直销模式，扩大了产品辐射的范围，彻底扭转了益阳销售的被动局面。2020年，张显共销售各类肥料5500余吨，完成率达到167%，排名分公司第一。

实干成就梦想，奋斗赢得未来。

新的一年，任务更加坚巨，使命更加光荣。作为鄂中生态一员，我们每一个人都是鄂中生态发展的见证者、开拓者、建设者。湖南分公司将在以杨才超董事长为核心带领下，汇聚巨大力量，战胜市场各种困难和挑战，铸就新的辉煌业绩。