新征程 我们再出发

湖北浩斯特分公司经理 张慧

提要

2020年湖北浩斯特全年累计销量70492吨，其中常规65926吨，精品4565吨，常规增量11520吨，精品增量1244吨，任务完成率为120%。这份成绩单，是湖北浩斯特全体人员团结奋斗获得的。

加强团队建设，培养团队意识

由于市场片区管理人员的市场跨度大，团队协作效率不高，2021年报公司领导批准，将原有片区由3个片增加到4个片，优先选择年轻、懂电脑、有责任心的业务员担任片长，同时赋予片长一定的管理权和决定权。落实片长片区第一责任，增强片长及团队的凝聚力和团队荣誉感，发挥片长在完成各项软硬指标和任务中的带头作用。

科学化、数据化管理团队

继续利用微信共享定位及行车轨迹等科技方法，对业务员进行督促、落实每天下乡的执行力度，每月将业务员常规、精品销量数据进行核对，这样既可以随时掌握业务员和片区销售数据，又能按照数据及时发现片区或业务员当天、当月销售问题。在便于及时了解市场情况的同时，保证数据透明、有对比，让个人与个人、片区与片区有竞争，达到比学赶超的效果。对于销量同期掉量，月计划任务未完成的个人进行处罚，及时鞭策，确保目标销量不折不扣的完成。

落实“一建四会”，促进精品上销量

2020年通过实验观摩及各种会销精品增量1200吨，今年将更加努力落实该项工作，通过实验田召开四会，在恩施、秭归等难以聚集的山区市场，主要以地推的方式来进行，建设好实验田用来展示产品效果，选择适合的四会方式来推广产品，达到提升精品销量的目的。

完善渠道布局，落实品牌分离

2020年新增客户是销量增长的根本原因，今年将继续通过对不作为客户、不卖精品客户及零售商进行取缔以和更换。继续深化浩斯特、四季星品牌分离，实现品牌、系列分开布局，多找客户，完善常规渠道保证销量，重新布局精品渠道，为精品上销量提供保障。

时间总是不遗余力的向前奔去，惟其艰难，才更需勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵。加油2021！