鄂中生态工程示范田操作方案
鄂中生态工程示范田建设实施步骤
步骤一：示范田规划
1、示范田选择的条件
示范田要求在同一地区，同一地块，同一作物，同一种植模式（栽培设施统一），同一栽培（种子化肥农药统一）管理条件下进行建立。示范田选址要处于交通便利的位置。用户要有良好的沟通表达能力，最好在当地具有一定的影响力。选择示范田要注意示范田作物的品种具有代表性，不要过于单一。用于会议参观的示范田，最好选择在会场附近建立。针对经济作物，尽可能选择保护地（温室大棚）栽培作物。针对大田作物，选择土壤地力均衡，作物长势一致的地块。以下情况不宜做示范田：
a土壤过于贫瘠：因土壤无法提供基本的养分供给，仅借助鄂中生态工程肥料自身的营养成分无法满足作物的营养需求，不能充分发挥鄂中生态工程肥料帮助作物吸收营养的功能，导致效果不明显；
b过于干旱的土壤：因土壤过于干旱，影响作物的吸收功能，导致效果不明显；
c低洼涝地：由于长期排水不畅，造成土壤通透性差，不利于作物养分的吸收，导致效果不明显；
d盐碱地：土壤条件不利于作物生长，不适宜做示范田；
e作物处于发病高峰期：易产生产品功效纠纷。
2、作物品种及面积规划
所选品种的生长周期，建议在1-3个月。示范田面积一般以1亩为宜，最少不得低于0.5亩；果树类作物面积以1-2亩为宜，最少不得低于0.5亩，以保证观察效果明显。
3、示范田数量及分布规划
以村为单位，选择2种以上主要作物品种，各建立1－2块示范田，邻近村示范田品种要具有差异化。
4、示范田喷施与对照区的划分
a在温室大棚内，选择棚中部五分之一的面积作为喷施区，剩余部分作为对照区；
b在冷棚内，针对有田间作业道（处于中间）的，选择靠近棚进口处左右各10米的面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区，或选择北侧部分作为对照区（不喷施），南侧部分作为喷施区；如无田间作业道，选择靠近北侧二分之一面积作为对照区（不喷施），剩余部分作为喷施区；
c在大田地，最好延道路方向，一半面积作为对照区，一半面积作为喷施区。
步骤二：树立鄂中生态工程示范田标识牌
1、鄂中生态工程示范田标识牌种类
插牌：用于大田示范；u 不干胶：用于棚区内
2、鄂中生态工程示范田标识牌应用分类
无对照区示范田的示范区：在禾霸应用作物产区，农户已认可，无需作对照，示范田标识主要用于禾霸产品宣传展示。设立对照区示范田示范区：用于向经销商、农户等展示禾霸应用效果，设立喷施及对照区。
3、标识牌材质与规格
插牌： 用于大田作物插于畦前或垄间（靠近主干道），要求位置醒目、突出；设对照区的作物，要将对照区与喷施分开插放，使对比效果一目了然。用于畦前的插牌高度为地面以上1.2-1.5米，用于垄间的插牌高度插好后应高于作物20-50cm。用于棚区作物的插牌（棚区种植较高作物时选用插牌），在对照区中间位置插挂对照区标识，喷施与对照区分界处插标识牌，以喷施标识牌为起点，每间隔20米插一块标识牌。插牌高度为地面以上1-1.2米。大田插牌（长：1.5米 宽：1米）；大棚插牌（长：1米 宽：0.5米）；
挂牌： 用于棚区作物（棚区种植低矮作物时选用挂牌），在棚区入口处对照区中间上方位置悬挂对照区标识牌，喷施与对照区分界处靠近喷施区上方中间位置悬挂喷施标识牌，以喷施区标识牌为起点，每间隔10米悬挂一块喷施区标识牌。挂牌（长：1米 宽：0.3米；）
4、标识牌元素
无对照区示范田：包含“鄂中生态工程示范田、鄂中生态工程产品包装照片、鄂中生态工程全国营销中心咨询热线,设立对照区示范田：包含“鄂中生态工程示范田（示范田对照区）、鄂中生态工程组合包装照片、全国营销中心咨询热线”
步骤三：怎样施用鄂中生态工程肥料
1、鄂中生态工程产品施用技术要点
（1）使用方法：见使用方案
第一次喷施后作物生长状况
▲ 照片拍摄（看到效果差异）：
• 分别拍摄拌单株生长状态，根据不同作物，从根、茎、叶、果实角度进行选择拍摄。
• 根据农户所述使用效果，进行有针对性的拍摄效果。
• 拍摄要具备作物、示范田标牌、用户三要素。
填写《鄂中生态工程示范田操作记录表》
（2）第二次施用
根据《鄂中生态工程肥料使用说明书》后期操作方法均同第一次。
步骤四：测产
1、针对密植作物的测产（如小麦、玉米、水稻、大豆、瓜果蔬菜等）
喷施区与对照区分别选择三个对应点，每点划出1平方米的面积并进行编号（喷施1/2/3、对照1/2/3)；
对作物进行分点采收，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录；计算出每平方米平均增产量。了解作物品种当地市场价格，计算出每亩平均增产量及增收数值。
2、针对单位面积定植作物的测产（如黄瓜、茄子、辣椒、西红柿等）
在喷施与对照区分界处，左右各选择9行（垄）作物划分出测产区域，每三行（垄）划分为一组（1、先喷施2、对照区、对照1）；针对一次性采收的作物，测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录； 针对采摘时期较长的作物，每次测产区域内的作物采收后，单独放置，根据不同作物品种划分出不同等级，分别称重并记录，连续测产5-6次 ；了解作物品种当地市场价格 针对一次性采收的作物，测量出测产区域面积后，计算出每亩平均增产量及增收数值。 针对采摘时期较长的作物，测量出测产区域面积后，通过5-6次测产数据计算出平均每次增产量及增收数值，再根据作物整个采摘期的采摘次数，计算出每亩平均增产量及增产数值。
3、填写《鄂中生态工程示范田操作记录表》
填写事项：测产区域单位面积、产品等级、重量、单价、单位面积平均总重量、单位面积平均总效益、平均亩产量、平均亩效益、；《鄂中生态工程示范田操作记录表》由示范田操作者与农户签字确认
步骤五：总结
完成《鄂中生态工程示范田操作记录表》 的书写
内容：总结（示范田效果：出苗情况、生长情况、结果情况、根系情况），照片（标注姓名、时期、效果）针对示范田所做效果不明显的，需要评估产品应用效果不明显的原因，以便后续避免类似问题的再次出现。
步骤六：上报
示范田责任人（业务经理或经销商）在示范田操作周期完成后将所有资料上交鄂中生态工程农服中心汇总存档备案。
1、上报资料：
《鄂中生态工程示范田操作记录表》，《鄂中生态工程示范田照片》 （按照要求至少3张）； 各地鄂中生态工程案例实话实说录像带
2、上报方式：
鄂中生态工程示范田操作人员在示范田操作周期完成后，将相关上报资料以电子版形式发送到农化中心，并于农化中心进行月度总结时，将原始数据资料（上报材料）以书面形式备案；
步骤七：示范田现场推广会
1、“示范田效果现场会”安排
（1）时间：喷施鄂中肥料后，作物表现出明显的对比效果及增产效果时为宜；
（2）农户选择：善于沟通，表达能力强；
2、“示范田效果现场会”准备
（1）物资准备： 照相机、录像机；宣传资料：禾霸产品介绍单页及使用功效（完全手册）等； 品尝：可以品尝的作物产品，要准备好适量品尝品（喷施、未喷施产品）；示范旗：在召开现场推广会时插于示范田垄间或棚区外面醒目位置。
（2）人员准备： 区域经理（县级经销商）；示范田操作人员；示范田农户；成功案例的农户（周边地区）；村长或村支书；参加“使用效果现场会”的农户或者潜在代理商；“使用效果现场会”程序。
示范田负责人发言：对来参加的朋友表示感谢，介绍公司发展情况及产品的市场拓展情况和召集大家来示范田参加“使用效果现场会”的目的。
请村长或村支书发言：以权威身份的评论来表明其对公司实力和产品功效的认可。
示范田用户发言：介绍禾霸在自家作物上的喷施时期；喷施后的效果；增产增收情况；对产品使用后的体会。
其他成功的案例用户发言：以受益人身份介绍使用禾霸在自己地里的效果，增产增收情况，并邀请大家到他的示范田观摩。
现场效果引导方法：“一看、二摸、三说、四算、五品尝”.
“一看”：引导参观者观察叶片大小、叶片颜色、植株高矮、植株疏密、果实颜色、果实大小、根须粗细长度、抗病虫害对比、抗旱对比、抗冻对比；“二摸”：指要引导参观者用手去摸植株的叶片、茎杆、果实，感受厚度、硬度、粗细、大小；“三说”：让示范田农户亲口诉说施用的对比效果。“四算”：询问此示范田农户去年的收成，推算此示范田农户现在的收成，对比产出比；“五品尝”：引导参观者亲口对比品尝施用与未施用的果实。
4、会议总结
“使用效果现场会”结束后，示范田负责人一定要进行及时总结，对未能现场解决的问题，要认真研究对策，并上报鄂中农化中心。
