老骥伏枥 弥勒奋蹄

云南分公司业务员王纯海，今年已年满63岁，2018年调入云南省红河州，负责弥勒市，泸西县两个县级市场的销售工作。2018年销售任务1500吨，实际完成1890吨，2019年销售任务2500吨，实际完成2950吨，2020年销售任务3200吨，截止7月底实际完成2350吨，超去年同期628吨，实现了“三级跳”。

弥勒，泸西地处云南东部，主要种植结构以葡萄，小葱为主，以前该市场销售模式为代理，零售两级销售，销量一直徘徊在1000吨上下，业务员走马灯式的更换，两级客户也缺乏信心，市场多年处于被动。

王纯海针对市场弊端，及时果断砍掉了代理商，网点全面下沉，实行乡村客户直接对接，现有5个有效客户，捆绑客户达到近30个，由一个鄂中品牌，发展到多品牌进驻入，市场布局既无重复也无死角。

由于捆绑客户由零星小店组成，收款发货难度很大。往往发一个60吨的车皮，需要收5个客户的货款，8个配方组成。收款、配货、发运、提货、分货，不知要打多少个协调电话。

2019年，公司推出鄂中精品60个亿的微生物菌剂，王纯海深入弥阳镇钟以则村120亩葡萄基地，与浙江老板毛总多次交流后，确定在膨果期用60个亿的菌剂灌根。为了达到防虫、膨果上色、靓果的最佳效果，王纯海还摸索出用红糖加菌剂提前24小时发酵后再灌根的办法，紧接着又该镇大棚蕃茄基地推广，仅一个单品王纯海就销售4.8吨。

泸西县土地流转走在云南省的前列，大批广东，浙江人都有前来包地种植小葱，近几年发展迅速，小葱面积达到5万亩以上，前期小葱用肥主要是以广东产品为主。王纯海接手市场后从该县的金马镇入手，与富有有创新的李老板合作，大力推广盛世经典20-12-20，15-5-25，高塔硝硫基15-15-15，高分子19-17-17，18-7-25，21-6-13，12-60-0等配方，利用示范田，观摩会这两个法宝，以点带面很快就打开了局面。

为了开好观摩会，王纯海一连五天守在田头路边拦人观摩，实情实景，现身说法最具说服力。三年来，该镇从零开始，累计销量已经达到了1600吨以上。今年7月底，该镇客户销量已达到800吨，其中精品300吨以上，今年销量可突望破1000吨大关。

“夕阳无限好，只是近黄昏”。但王纯海的执着与坚守，仍然是“夕阳无限好，晚霞更绚丽”。