五将齐晖耀湖浩

湖北浩斯特襄阳片共有5名业务员，他们分别是常京城、刘凤英、彭炳元、袁卫东、徐远龙。

襄阳片还是湖北浩斯特年龄差异化最大的一个片区，年龄最大的徐远龙59岁，最小的常京城仅24岁。作为片长，年初常京城感到压力很大，担心自己做不好，影响到片区和分公司的销量。

常京城说：“自己非常庆幸，遇到困难总有几位前辈指点。片区内部比学赶帮超氛围浓厚，大家在实现增量的过程中，充分感悟体会到了勤奋、创新、团队的力量。”

截止8月，襄阳片共增量6556吨，取得了人均增量过1000吨的好成绩。但他们表示，不自喜，不松劲，一定打好最后收官关仗，给2020年划上最圆满句号。

 

常京城 ： 常规增量888吨，精品增量148吨

2020年，公司将销精品销售提升到发展战略，常京城所负责的宜城及老河口市场一直以来精品销售都很薄弱，2019年精品销量仅有43吨。虽然年轻，但作为片长，常京城始终把起好带头作用，努力完成公司下达的各项任务，不辜负公司的期望，当作前行的方向和奋斗目标。在老河口和宜城市场，常京城利用神捕49%26-10-13以及42%20-10-12协助客户种植了大量精品示范田，多次组织客户及种植大户参加观摩会，邀请新客户及未到公司的经销商、种植大户到厂参观考察，使他们进一步认识、认可了浩斯特神捕效果，逐步打开了精品空白市场。

 

刘凤英 ： 常规增量1739吨，精品增量89吨

刘凤英负责的襄阳、枣阳市场增量，主要是稳定前期客户，多开发新网点，渠道下沉。枣阳金田农资原打算放弃浩斯特市场，刘凤英经过不懈努力，用真诚打动了客户，截止8月，枣阳金田农资已完成1060吨，比去年增量400吨。

襄阳市场截止8月销售1000吨，比地去年增量300吨。今年新增5个客户，销量就达到300吨。对不作为客户和零售商果断淘汰更换，维护稳定老客户，注重新客户的开发质量，完美掌控客户群体及市场，是刘凤英截止8月底增量1828的重要举措和成功经验。

 

彭炳元  ：常规增量1502吨，精品增量20吨

彭炳元负责的屈家岭市场，今年刚进入湖北浩斯特分公司，也是接手屈家岭市场的第一年。

面对原市场业务员突然离职给市场留下的一些“后遗症”、“疑难杂症”，彭炳元不仅没有抱怨，反而通过任劳任怨和积极勤奋的工作态度感动了客户。为了尽快熟悉掌握客户网点和渠道，彭炳元每天日行车里程200多公里，在短短一个月便熟悉掌握了每一个客户以及网点情况。他还坚持每天早上7点前准时去客户门店督促客户一起下乡，主动给客户当“店小二”，就是凭借这种特别能吃苦，特别能战斗的精神和作风，已经在八月份超量完成了公司下达的全年任务。

 袁卫东  ：常规增量793吨，精品增量108吨

袁卫东负责钟祥河西市场，今年因为的疫情影响，刚开始新品销量一路下滑。随着疫情结束，袁卫东一直想努力抓住水稻季节的“尾巴”，但是客户去年销售的水稻神捕46% 22-10-14仓库还库存有近20吨等待去消化。今年，袁卫东在水稻区域主推神捕49%26-10-13，他通过不断召开网店促销会，农民地推会议，应用示范田，观摩会，订货会等会议营销手段，每天和客户奔波在村落，将精品零散的配送到农户家中、田间地头。袁卫东同时还是湖北浩斯特分公司今年唯一一个几乎没有正常休息的业务员。

徐远龙  常规增量1257吨，精品增量12吨

徐远龙负责钟祥河东市场，去年，钟祥柴胡客户仍沿用供销社经营模式，加上整体年龄偏大，对新产品不接受，对市场销量不作为，导致精品销售为零，常规销售仅200吨。今年，徐远龙将品牌下沉，并在保证2020年任务不低于其代理我公司品牌最高销量400吨（含50吨精品），交纳1万元保证金的前提下，与该客户签订了合作协议。协议约定，完成全年任务退还保证金，如果完不成全年任务，扣除保证金并收回其代理权。

协议签订后，徐远龙为了增加客户信心，每天开车接客户一起下乡地推新品，组织客户、召集种植大户到厂参观，到8月底，该客户已经完成常规356吨，精品83吨。在钟祥的九里、中山、洋梓三个市场，徐远龙还是采用同样交纳保证金的方式，进一步规范了市场销售行为，有效地解决了窜货等区域间市场矛盾。

长寿利农代理整个长寿市场，经营育秧基地销量一直不温不火，徐远龙经过不懈努力，今年也实现了比同期增量200吨。