发挥自身优势 积极抢占高端肥料市场

当前磷复肥产品在经历了产品价格竞争、质量竞争、品牌竞争、服务竞争之后,已发展到了今天的资源竞争。拥有资源的企业发挥自身的优势,不断扩大经营,抢占市场。

面对竞争,企业该如何扬长避短,充分发挥自身优势,适时发展高端产品,推广新型肥料,迎合市场需求,满足市场需要,为当前和今后发展铺平路子?

今年以来,杨才超董事长结合现代农业发展趋势和我公司自身优势,向全公司发出了向高端肥料进军的号令。他要求,全力打造高端全水溶复合肥生产基地,有效提升生产技术水平,提高高端产品‘含金量’,促进产能释放,促进基地周边市场开发和产品开发,积极抢占高端肥料市场。

5月中旬,市场部根据杨才超董事长这一战略思想和指示要求,对广西基地周边市场进行了比较全面和深入的市场调研。

市场部日前提供的市场调研报告显示,全国管灌(滴灌)面积17279万亩,喷灌9637万亩,微喷灌9969万亩,合计3.69亿亩,占18亿亩耕地面积的20%。其中喷灌、微喷灌合计1.96亿亩,占水肥一体化设施农业面积的53%。尤其在广东、广西、海南、云南4省区发展更快,果蔬基地重复指数更高,水溶性复合肥需求量和销售量更大。水溶性复合肥大有逐步替代大量元素水溶肥市场的趋势。以上数据还不包括非设施农业区的蔬菜、果树撒施市场。

调研报告提供的数据,不仅反映了高端肥料的使用和需求现状,同时也说明未来高端肥料在现代农业发展中,既是趋势,更具有较大的市场潜力。近几年,我公司紧跟现代农发展步伐,在高端肥料的研发、生产、推广中,取得了众多成果。以高塔57%(19—19—19)、60%(20—20—20)硫基,54%(17—5—32)氯基,48%(13—6—29)、(13—5—28)硝硫基等为代表的一批高塔高端肥料,在市场得到了广泛认可,销量大幅提升。

6月19日,杨才超董事长签发由市场部负责完成的近期高端产品发展发展规划。

根据这个规划,我公司将借助工业磷铵产能全国第一这一优势,结合设施农业对复合肥产品需求的特点,大力发展含量更高,水溶性更好,肥效更好的全水溶性、速效性、增效性高端产品。与此同时,提升高端产品的增量,将通过基础销量、新增配方、现有产品升级三个有效途径去完成。广东、广西、海南、云南四省区的五个销售分公司,高塔产品要求在广西基地提货,实际销量达到50000吨以上,新增高塔氯基35%(15—5—15)配方,实现单品走量15000吨,现有部分配方升级为全水溶性复合肥,实现增量25000吨。在未来2—3年内,达到7—9万吨的销量目标。

杨才超董事长在7月10召开的质量成本分析会上指出,高端产品除了外在的表现定价高,在本质上,还具有产品品质相对较高,自身养分全,肥效长,溶解快,易吸收,增产效果显著等特点。与此同时,生产工艺的科技含量要求更高、更加先进。

杨才超董事长强调,公司上下必须高度重视高端产品质量。从原材料采购,到生产工艺、产品质量等环节,要层层优选优化,严格把关。生产、技术、研发、质量等部门,要走出去,请进来,广泛寻找做高端产品的包膜油厂家,攻克包膜油防结无残渣难题,做到技术过关,产品市场满意。