真金不怕火炼 好产品经得起考验 —江西农资抚州经营部鄂中仟金方推广侧记

“我2004年开始做农资，在第二年开始经营鄂中产品，多年来农民朋友们对鄂中产品非常满意，我今年的仟金方年销量达到了530吨。”

说这番话的人叫黄红江，是江西省抚州市临川区江西省农业生产资料有限责任公司抚州经营部的负责人。而在2017年仟金方刚进入抚州市场时，销量仅14吨，2018年也只卖了18吨。究竟是什么魔力让仟金方的销量翻了几十倍？其因耐人追寻。

受粮食价格下跌大环境的影响，农民在水稻种植成本上更加精打细算，特别是肥料的选择和使用，更是慎之又慎。鄂中仟金方19-5-8的含量只有32%，加上用量比其它常规肥料少，一度让农民朋友存疑，前期推广遇到很大阻力。

黄红江决定用事实说话！

他找到数十位当地种植面积200亩以上的大户，每户投放2包仟金方19-5-8试用，与其它地块的水稻长势、产量进行PK，达不到预期效果分文不收。

从去年8月第一次晚稻施用底肥开始，黄红江和业务员刘朋朋对种植户进行了全程跟踪回访，一对一建立了种植档案，详细记录了肥料的用量、时间，每周查看一次长势并拍照留存，于11月底水稻收割时进行了实地测产，邀请周边种植户现场观摩，试验田比相邻田块亩产平均增产100-200斤，且水稻根系发达，根茎粗壮，分蘖多。

原本想通过测产观摩会让大家看到效果后逐渐进行推广，然而却没有想像的那么顺利。由于部分种植户对鄂中和这一品牌不太了解，一度认为仟金方是贴牌产品，还有人提出仟金方种出的水稻产量这么高，是不是添加了激素。

面对疑虑，业务员刘朋朋组织部分种植大户到总部实地考察生产线，特别是对大家感兴趣的仟金方19-5-8的研发和生产过程进行了解，种植户们之前的疑虑顿时烟消云散。参观结束以后，前去的36位种植户共订购仟金方189吨，鄂中生态最终以品牌和实力赢得了大家的信任和青睐。

今年7月，抚州市持续降雨半个多月，临川区湖南乡加溪村种植户黄爱平的200余亩水稻遭全部被淹，预计损失7万多元。看着刚种下的秧苗就这样泡在水里，黄爱平心急如焚，打算等洪水退去之后进行二次插秧。

洪水退去，黄爱平马不停蹄赶到地里查看损失情况，当他将秧苗拔出后惊喜地发现根系并没有腐烂。黄红江建议黄爱平让秧苗晒一晒，每亩追施仟金方50斤。过了几天，秧苗全部返青，200亩秧苗“逃过一劫”。

10月25日，临近水稻收割的前一个星期，业务员刘朋朋、经销商黄红江邀请周边种植户70余人到黄爱平的水稻田进行观摩，黄爱平指着眼前的水稻，向大家讲述了秧苗“死而复生”的来龙去脉，让同样遭遇洪涝导致秧苗死亡进行二次插秧的种植户触动很大，也给了他们使用仟金方这款肥料的信心。