人生的价值在于不断拓展

7月的一天，福建分公司业务员唐苏明在市场打电话告诉我：他的客户来公司参观后，回去一下子发了7个车皮。唐苏明在电话里，难掩他心中的喜悦与感谢。

更令人难忘的是，安徽公司业务员钟金华的宿州客户赵雪梅经理，因为对来公司参观接待、订货比较满意，回去之后一次给我打了时长90分钟的电话。

几年来，正是大家的认同，更加深了我对这份工作的热爱。

客户来公司参观考察，是对外宣传企业的一个重要窗口，所以无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天；不管客户是中午下班来，还是晚上来迟，我都会要求自己对客户面带微笑，热情地去接待来自全国的每一位客户，并用台上的激情和状态，台下的热情和亲和力，把企业和产品介绍分享给大家。

今年，我已接待参观团137场次，接待总人数4382人，其中在会议现场订货精品数据达成8094吨，并在工作中将少部分业务员原来只是参观的想法，慢慢变成了一定是要订货。

其实所有事情的结果开始于流程，所有好的结果开始于设计好的流程。布局决定你的结局。所以，耐心沟通才能达成很好的共识，直接和业务员对接就可以做得很细。因此，根据自己的经验，始终遵循着引流-筛选-需求-价值-互动-信任-成交。

每天坚持复盘日记是我的“必修课”。虽然我不经常发到朋友圈，但凡是带客户到公司参观的业务员及客户情况，我都是有日记记录，包括客户认知情况、对鄂中生态重视及忠诚度、以及针对代理商是否还有可挖掘的潜能，我都会有认真分析记录。

为了提高自己的专业水平，我基本上每年都会请假外出自费学习销售或者演讲沟通技巧，每年投资大脑“充电”费用上万元。

一位经销商在与我沟通时说，每一个来公司参观的客户，都是鄂中品牌的强力推广师。如星星之火。

我告诉他：“只要你把工作交给我，你一定得到的是放心和满意！”

其实人生这副牌大家都是差不多，但有的人总是一直在赢。发现你的天赋，把你擅长的一点点技能练得天下无敌，你就是神一样的存在。