刀刃向内找问题 有的放矢抓整改

—丰神农资针对市场巡视督察问题找差距、抓整改

本报记者高中 特约通讯员朱凌云 邹应成 田兴 陈云

豫南分公司

奔着问题马上改

窜货被视为销售渠道的“顽疾”。

如果管控不力，就会导致分销渠道的恶性竞争，产品在不同区域的降价倾销，引起价格的混乱，让消费者无所适从，造成被窜客户的利益受损，引发客户之间的诸多矛盾，甚至造成客户对企业的不信任，给厂商和其它渠道成员造成不小的伤害等等。要维护营销渠道的正常秩序，保证营销渠道健康稳定的发展，就必须有效控制窜货事件的发生。

窜货作为市场巡视督察组指出的问题，豫南分公司自我反省，自我加压，切实抓好调查研究，切实抓好检视问题，切实抓好整改落实。

在临颖市场，继续推进鄂中与浩斯特品牌渠道分离。在华北大区的领导和监管下，进一步理顺市场，管控好市场，以“先入为主”的原则，严控浩斯特品牌进入鄂中网点。同时要求全体业务员严格执行公司价格政策，加大对违规业务员、经销商的处罚力度，直到取消恶意窜货经销商所在区域的代理资格。

用规则约束代理商市场行为。目前，南阳、周口所有代理商，都在7月上旬签订了“产品销售区域保护及销价管控协议书”。以业规自律的形式明确各自责任和义务，约束其行为规范，代理商们自觉结成了反窜货联盟，发出了反窜货宣言：杜绝窜货，共同维护鄂中品牌营销渠道秩序。