延津市场大门是这样打开的

通讯员杜伟

延津县隶属河南省新乡市，盛产小麦、玉米、花生等农作物，是国家商品粮生产基地县。花生为全国百强县，常年种植面积40万亩左右，年产花生1亿公斤以上，素有“花生之乡”之称。

今年4月8日，延津老孟农资总经理孟庆珍等人开始代理浩斯特品牌，先是以销售常规“黑金一号”为主。凭借后期“黑金一号”的显著效果，我随继向其重点推介“神捕”系列产品，但客户心存疑虑，担心价格上没有优势，推广起来比较困难，甚至害怕货进回去压在手里。

为了打消孟总的疑虑，7月7日，浩斯特河南分公司专门邀请孟总及核心经销商共68人到湖北钟祥总公司参观考察，使零售商们对“神捕”系列产品的疑虑烟消云散，现场订购“神捕”529吨，“黑金一号”376吨。这个结果，甚至连孟总自己都感到非常意外。

接着，我趁热打铁，又带着经销商到安徽太和学习了安徽分公司的成功经验。在安徽太和，代理商们再次感受到了浩斯特“神捕”的强大气场和品牌影响力，当时便萌生出在延津开一场“神捕”农民订货会的想法。

回到延津，我和老孟农资孟总就开始张罗订货会，零售商们的积极性也很高，各个方面都非常配合。为了使首场农民会更具吸引力，孟总特意邀请了“梨园春”金牌擂主张艳红为本次活动献艺助阵，还通过现场实例讲解，让农民朋友亲眼看到了效果，看到了增产增收的希望，也极大地激发大家的订购热情。会上，现金订购浩斯特“神捕”198吨，成功地打开了延津市场的大门。

会议结束的第二天，延津东屯镇零售商又走访了150人左右的农民，他们强烈要求近期在东屯再召开一场“神捕”肥料农民订货会，其他地方的零售商也纷纷效仿。