看小客户如何撬动精品大市场

 

河北分公司张军

廊坊市大城县里坦镇是河北的一个小镇,鄂中代理商大城县农哈哈农资经营部就是里坦镇的一个农资小门市部。目前支撑打理该店的是大城县农哈哈农资经营部女主人—高俊艳。

2004年起,鄂中品牌就在此生根发芽,多年以来,鄂中的销量也一直在几百吨,精品肥料也推广不开。2018年,全年销量只仅仅518吨,精品70余吨。但到了今年的6月12日,总销量已过千吨,仟金方、高分子销量达到了300吨。高俊艳是如何做到的呢?

转变思想  立即行动

2018年10月28日,鄂中生态邀请高俊艳经理参加了在湖北荆门召开的三大精品招商会。通过专家对产品的讲解、如何营销,以及各地种植达人的精彩分享,让高俊艳经理看到了销售精品带来的商机,且积极性非常高,于是现场打款50万元,坚定了销售精品的决心。回到大城后,高俊艳经理立即补充销售人员,并把在外打工的儿子儿媳叫回来帮忙,变坐商为行商,进一步建立健全了销售网络。

找准精品消费群体 推行示范观摩订货 发展种植大户

里坦镇相邻青县三镇曹市、盘古、流河镇,是全国知名蔬菜种植基地,种植户基本都用高端肥料,并且芭田、史丹利、金正大、洋丰等厂家,在此投入了大量的宣传力度。

高俊艳经理自知经济实力与其他厂家代理实力悬殊,想竞争非常困难。再者,仟金方作为新品种进入市场,在推广开始,困难重重,高俊艳经理就用最接地气的销售方法来改变,对大棚区实行地推模式,让用户用仟金方做对比试验。

通过对比,仟金方效果远远超过了其他厂家的肥料。接到消息后,高俊艳经理迅速赶到里坦镇,筹备观摩活动组织其他用户去观摩,让这些种植户亲眼见证了鄂中仟金方的真实效果,现场订货非常成功,并以此带动了周边的用户。

接下来,又在4、5月份共计组织观摩订货会8场,销售仟金方近100吨,为下半年销售打下了非常好的基础。在大田区,同样方法组织了5场生物高分子了观摩会,让他们看到了我们产品的神奇效果,并用开展座谈会的形式,让大户影响并带动散户,也起到了一个很好的效果,销售高分子200多吨。

高俊艳经理用最简单、最直接的方法销售精品,走到哪里都不忘介绍鄂中仟金方、高分子,俨然成了我们鄂中精品代言人。