产品推广部厉兵秣马亮剑市场

 

 

 

面对市场竞争的压力和困境，2019该如何助销售破局、完成销售任务？新成立的产品推广部从找准角色定位，重塑队伍给出答案：在重点区域、重点市场，全年打造100个核心客户，核心客户销售总量达1000-10000吨/年以上，其中三大精品销量占比达到20%以上。

1月12日，新成立的产品推广部首次亮相湖北枝江鄂中战略精品发布暨高端客户联谊会，现场订购仟金方、生物高分子409吨，打响了精品会销的第一炮。

产品推广部精英团队1月12日在湖北枝江会销现场（郑光荣   摄）

年初，公司为推动销售改革，捋顺销售管理体系，强化部门职能，有利于配合大区和分公司做好培训开会、宣传促销、农技服务，新组建了产品推广部，主要承担经销商会、农民会、观摩会等会销的组织策划、宣传促销。

讲师贾圆（右二）白天忙会销，晚上入户做宣传（康再雄   摄）

为把产品推广部打造成市场推广的“特种部队”，使每一个人都能成为“人人能开会、个个懂农化”的精兵强将，春节前后，产品推广部对司机、讲师进了两轮集中强化培训考试，颁布了铁的纪律，统一添置了专业仪器、服装和书籍、会议ppt,演练了会议营销的常见话术，要求司机、讲师两天一篇工作总结，每差一篇或者写的不认真，每篇给予20元的处罚。这些措施，使整个产品推广部形成了“爱学习、争先创优、团结互助、人人为上销量出力”的良好氛围。

一技多专，农化车司机罗强（右）向农民介绍公司产品（许远力   摄）

 讲师李伟（左前）在湖北汉川农户家中农技服务（康再熊   摄）

 

农历正月初八，由农化车司机、讲师组成的农化服务团队陆续开赴市场。以打造100个核心客户为目标，以做用户满意的优质产品为核心，产品推广部人员进村入户、深入田间地头服务，开展了春季一系列宣传促销、农化服务攻势。到3月22日，产品推广部3月份共参与策划召开农民会240场、观摩会29场、大型会议11场，签订精品订单12664吨，受到了来自经销商、业务员、经理和农民们的广泛好评。

（周忠雄）